上图是家具业第一季度的供求情况，很明显看得出供应远远大于求购，这也是大量的企业转内销而形成的局势，虽然它使国内的市场的行情在短时间内膨胀起来，但是这种良好的形式能持续多久，谁也说不好，这个泡沫有多大，也许家具企业有更深的体会吧。

    国内家具市场有了回暖的迹象，不过出口还是不乐观，目前中国家具业已经进入一个转型期。一季度我国家具出口58.6亿美元，同期下降8.5%。从企业反映的情况来，三月份的家具出口应该稍微好一些。但是从总的趋势上来看，中国的家具出口已经不处于高增长状态了，还是负增长。当前中国的家具行业已经进入一个战略的转型期，需要进行结构调整主业升级这样的一个业态。据调查数据显示：近20年来家具行业年均生产增长速度在34.9%，20年来国家的GDP增长是9.8%。由此可见，家具行业的增速度还可能继续保持一段时间，但这不能表明家具业会一直以增长的速度发展，因为国内国际两大市场的发展不平衡，终归会使家具业的整体发展受阻，甚至会停止不前的。

    对已经转型的家具企业说：

    很多家具企业早在金融风暴刚刚到来之时就已经转型了，他们认为这样的安全系数会大一点，少受到一点国际市场动荡的波及，回归国内，也许会求得更多的生存机会，其实远远没有那么简单，已经转型的企业或许已经深深体会到了做国内市场的艰难。

    国内市场与国际市场相对比而言，家具企业运作国内市场的难度远大于国际市场，习惯于作为国际品牌“生产部”的中国家具企业，一定要认识到，运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。另外，运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的，其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍，家具企业老板必须向国内成熟的行业学习，向国外品牌的家具企业学习，然后用心领悟，精心消化，从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。只有这样，才会有机会更好的立足于国内市场。

    从家具业现状来看，内销家具企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国家具企业才会真正下决心打造品牌。国内的消费者们早已经将品牌观念融入到了消费选择中，品牌代表着质量和信任。要运作国内市场，中国家具业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务谋略”也将成为中国家具品牌崛起的重要路径之一。 

    对将要转型的家具企业说：

    今年以来，我国家具行业的市场运行情况还是比较好的，基本处于高速增长阶段，但增长速度有所放缓。基于这个市场行情，还有一部分出口企业对于转型正在跃跃欲试。要说现在国内市场竞争已是相当的激烈，供应已远大于需求了，企业转型也是很难做了，但不是不能转型，要转型先要升级。升级转型，并非是要淘汰家具产业，而是去提高家具产品附加值，进行产业资源整合，提高企业效率。从中国的国情看，家具这种劳动密集型轻工业，相对于资本密集型产业，能创造更多的就业机会，对于吸纳缺乏专业技能的劳动力具有重要的作用，应当加以保护和引导。对于缺乏升级能力的企业，则要施行转移政策，逐步向中国内陆地区引导。我国中西部省份的土地和劳动力等各项成本依然低廉，当地政府再给予一些优惠政策，企业在那里的生产成本之低足以抗衡印尼、越南等新兴市场国家。

    将要转型的家具企业来说，首先要做的就是产品创新。适合国外的产品不一定适合国内市场。所以，家具企业转国内市场后，若不研发就直接生产，等产品投放市场后才发现消费者不接受，这就必然会使企业损失一大笔资金。其次，要进行的是商业模式的创新。外销转内销家具企业的营销创新中最难迈过的一道坎是商业模式。转型家具企业必须注意物流渠道建设的创新终端市场模式的创新。同时，转型家具企业也要提高服务创新意识，在国内市场，售后服务是相当重要的，很大程度上体现了企业的实力，决定了产品在消费市场的受欢迎程度。

    对没有转型的家具企业说：

    整个国际市场有一个基本的消费量，这个消费产品的构成在于是从中国采购，还是从其他国家采购，它取决于中国产品能否符合他们的采购要求，这是非常重要的。经过多年的发展，我国作为世界家具出口第一大国奠定了普及型产品市场的地位，所以我国的家具在国际市场中还是有一定的竞争能力，而且品质也是符合国际市场需求的。企业要在技术进步、技术能力等方面下功夫，用自主创新设计的家具产品，去迎合市场，而不是被动地取悦市场。

    对于做出口的企业，国家也出台了一些相关的好政策，提高出口退税率，可以提高家具行业整体盈利能力，增强国际竞争力，这对整个行业是一个好事。有关出口企业说，这是政府鼓励家具出口的积极举措，在当前的国际市场形势下，有着突出的现实意义，是一大利好消息。无论是影响大还是影响小，出口退税率的提高对整个家具行业来说总归是一件利事，国家永远支持健康发展的企业，从这个角度看，在此特殊时期，政策调整对企业来说多了一层含义。