中国家具行业经过近30年的发展，近来10年最为惊心动魄，从卖产品到卖市场需要的办公家具产品，从坐地等待到推式产品销售，从生产办公家具做投放广告，从销售到营销，从不差钱到不差市场......我们经历了传统行业的快速裂变。金融危机的导火索引爆了家具行业的变革，今天，我们站在十子路口，是徘徊还是前进？办公家具行业何去何从？我们认真思索，制约行业发展的根本原因是什么？

    二、产品开发困局:①目前办公家具产品的划分相对粗放，包括一些专业书籍也是从生产角度进行的，完全没有按照市场角度进行划分。多数企业无法规划出清晰的产品线，以至于无法支撑品牌形象。更多企业停留在产品竞争阶段。以’市场需要什么就生产什么’的经营思维，制定产品策略。②家具研发人员其实就是电脑绘图员。设计师的重要任务之一就是’抄袭’，众多企业老板就是总设计师，看到市场上什么好看的款式或自己的想象与爱好，画个草图或直接坐在设计师旁边，指挥如何勾画。导致设计人才缺乏创新精神，开发产品缺乏市场论证性。在中小家具企业或出口转型企业中这类现象最为突出，核心问题还是在于企业间竞争手段集中在家具产品款式上。从市场营销角度来看，产品价值分为核心层（使用价值），即产品为使用者（消费者）带来的直接利益；形式层（外在表现），即外观，重量，体积，材质，手感，商标，颜色，包装等；延伸层（附加价值），即服务，承诺，身份，荣誉，体面等。而目前家具产品本身的使用价值是相同的，核心价值同质化非常严重。事实上办公家具应该是以形式层和延伸层为主要竞争手段的产品。如果企业由原来的生产专家转型做营销专家，会突然发现’原来可以更好’。