金田木业机械有限公司自1981年创立以来,为中国家具业和木材加工业引进世界先进设备作出了卓越的贡献。最近金田公司与国际著名的木工机械制造商——德国豪迈集团联合,成立了“金田豪迈木业机械有限公司”(Homag China Golden Field Ltd.),虽然看起来,这只是公司之间的整合,但是多年来中国木业和家具业正是通过金田公司引进了大量的先进设备,其中有很大一部份是豪迈公司制造的,因此“金田豪迈木业机械有限公司”的成立对中国木业和家具业的技术装备水平的提升,其意义和影响就非同寻常。为此,本刊记者假第三届上海国际木工展览会之机专访了金田豪迈木业机械有限公司执行董事刘启超先生。

　　记者:很荣幸有机会采访你,听说你最近从德国豪迈集团总部来“金田豪迈木业机械有限公司”主持业务,我想请你介绍金田豪迈木业机械有限公司成立的背景。

　　刘先生:我原来在德国豪迈公司总部工作了十年,一直负责亚洲的销售业务,最近成立了金田豪迈木业机械有限公司,集团委派我来主持该公司的业务,其实这也是我原来工作的一个部份。当然我会尽力拓展这个新公司的业务,使其比原来更大,内涵更多。新成立的公司总部仍设在香港,但是随着下一阶段业务的展开,最终要把总部迁到大陆。中国在加入世贸后,金田公司的业务就要成为双向的,也就是不仅把国外的产品向国内销售,还要把金田公司或国内的木工机械产品向国外销售。

　　关于金田豪迈木业机械有限公司成立的背景问题,实际上,它是一个水到渠成的事。多年来,豪迈公司和金田公司就有密切的合作,豪迈集团的许多产品的中国代理都是金田公司。中国的木业和家具业使用很多豪迈公司制造的机器设备,豪迈集团非常重视中国市场,因为中国市场实在是太大了,而且中国自改革开放以来,经济一直呈持续增长的势头,尤其是家具业和木业,增长的幅度远高于GDP的增长率。豪迈集团早在1994年就在上海松江与台湾的恩德公司合资建立了一个工厂,当时叫“豪德木业有限公司”,现在恩德公司已经把全部股份转让给豪迈集团,已成为豪迈集团的独资公司,也改名为“豪迈上海木工机械有限公司”了。为什么要在中国本土建立豪迈集团的工厂,其最主要的原因是,豪迈集团要与中国做长期的生意,必须给客户建立充足的信心,要让客户感到你不是远在天边,而是近在眼前,可以很方便地找到你,帮助他们解决问题。但是,这样对我们还不够,因为中国太大了,有一个工厂还不能解决问题。我们要有一个可靠的良好的合作伙伴,进行长期的广泛的合作。这就是为什么成立金田豪迈木业机械有限公司的原因。因为,金田公司一直与豪迈集团有着良好的合作关系,从金田公司方面来说,与豪迈的合作,为进一步拓展业务提供了更为雄厚的资金与技术的支撑。举例来说,在金田豪迈木业机械有限公司中,豪迈公司的股份占25%,金田公司占75%,而在“豪迈上海木工饥械有限公司”中,豪迈公司的股份占75%,金田公司则占25%。豪迈集团下属的公司都有技术培训中心;这为金田豪迈木业机械有限公司对本公司的工程技术部的培训和对客户的技术培训提供了极大的方便。总之,这样一个合作,将为豪迈集团和金田公司的业务拓展带来“双赢”。

　　记者:据说,2000年豪迈集团兼并了伊马公司(IMA),集团进行了重新组合,请介绍新组建的集团情况。并请刘先生谈谈金田豪迈木业机械有限公司今后在拓展业务方面的打算。

　　刘先生:是的,豪迈公司兼并了伊马公司以后,新组建的集团的名称为“利格诺姆集团”(Lignum AG),下面再分两个集团和一个事务所,即豪迈集团(Homag Group)、伊马集团(IMA Group)和席勒事务所(Schuler Business Solution),其中豪迈集团占“利格诺姆集团”(Lignum AG)的90%的股份。200O年,豪迈集团(Homag Group)的营业额约为10亿马克,伊马集团(IMA Group)的营业额约为3亿马克,全集团的营业额逾13亿马克。所制造的木工机械囊括了几乎所有的木材加工作业,如锯、刨、铣、齐边、钻孔、封边、饰面、砂光等,而其自动化程度与加工精度达到世界一流水平。

　　2000年,豪迈公司在中国的销售额为2000多万马克,1997年曾达到30OO万至4000万马克,但从目前的销售情况看,估计2001年会超过3000万马克,接近1997年的水平。金田豪迈木业机械有限公司将在原有的业绩上,以锐意进取的姿态开展新的业务领域和技术服务,它们包括:

　　——进一步完善和扩大销售网络。中国的市场很广阔,前几年，金田公司主要在经济比较发达的东部地区和沿海的大城市开展业务,随着中国的“西部大开发”，中国西部地区的木业和家具业必定有大的发展,对先进木工机械将有一个很大的需求。因此,今后本公司的业务目标,是在全中国的范围内,进行全方位的木工机械及加工技术的销售。

　　——进一步改进本公司的售后服务,特别是加强工程技术人员和机械维修人员的培训工作,它主要分以下三个层次展开:

　　1.利用德国集团本部的技术培训中心培养本公司工程技术部的技术人员,提高本公司工程技术部的技术水平;

　　2.利用本公司的工程技术部和集团本部的技术培训中心为客户培训技术人员和机械维修人员;

　　3.加快培养本公司的年轻人才,培养一大批管理、销售、机械维修人才。中国有很多优秀的年青人,只要是好的人才,本公司将不惜资金,选送到德国本部去接受培训。有了一大批掌握现代管理和技术的人才，公司的业务一定会蒸蒸日上。

　　金田豪迈木业机械有限公司与豪迈集团已经通过资产纽带联结在一起,而不只是过去销售业务上的代理关系,我相信,德国本部将为本公司提供更有力的支持。

　　在过去的20年里,金田公司与中国木业、家具业紧密合作,得到了这两个行业的认可和支持,我深表谢意。金田豪迈木业机械有限公司目前已在国内设立11个办事处和陈列室,提供机械及市场资讯、现货机械及零配件与刀具,定期为用户设立培训项目,今后当更加强CNC全自动机械的培训工作,务求使客户在瞬息万变的市场中能最快地获得最新的资讯,从而着着领先。在这里,我想通过记者先生转告中国木业和家具业的同仁们,金田豪迈木业机械有限公司不仅要在提升这两个行业装备水平方面,把最好最新的设备推介给你们,而且更要完全站在客户的立场上,为他们推介最适用的设备,并且要配套地提供最新的加工技术,这样才能在根本上提升中国木业和家具业的技术水平,我们要努力在这一方面再创新功.谢谢!