【赵瑞海】：基本没什么沟通（笑），认识汉斯是11年前的事，11年前我是特别想找一个欧洲设计师，欧洲走一圈，从德国、法国、意大利，一直到北欧，我大概去了两三次，都是为这事。

　　我在想，找设计师得找一个方向，找一个什么类的，这个很重要。我到丹麦以后就非常喜欢北欧的那种自然、质朴、宁静，后来我就决定请一个北欧的设计师，我就找北欧的设计协会，北欧设计协会的主席给我介绍当时最年轻的享受丹麦政府津贴的设计师汉斯，政府是给钱培养的，因为丹麦对设计、对文化特别重视，汉斯也被被评为丹麦年轻人里最有潜质的设计师，我见他一次就谈成了，等于初恋就结婚了。 大班台

　　曲美与丹麦设计师汉斯一拍即可 “初恋就结婚了”

　　后来我跟他见了面以后，他当然挺有派的，不理解中国人。谈之后设计费就要30万克朗，那会相当于30多万呀。我就琢磨，我问他你会什么，先给我设计一个东西，给你三个月时间有大概的想法我过来看，再给你钱。

　　过三个月，我去他办公室，这哥们儿三个月了怎么也得画一个图给我看看吧，结果给我一个纸叠的一个双人床，说看这个行不行？我拿纸就发愁，你说我说行吧，看不出好来，我说不行吧，这工夫真没少耽误。（笑）

　　干脆赌一把吧，98年开始，汉斯Hans推出曲美“丹麦生活”系列，那个产品卖10年依然畅销非常经典，他说的灵感在于大海，在于宁静那种回归，那种繁华之后的宁静。没繁华过，这就叫农民，繁华之后的农民叫有境界。所以就开始了，后边就基本没什么沟通，通过翻译沟通。但是我们俩已经挺上层面了，基本一挤眼就知道我什么意思，训出来了。老板桌

　　【汉斯】：10年前的中国跟10年后今天的中国是非常不一样的，10年前当赵总联系到我的时候，我就没法想像我可能会为中国的消费者设计家具，离我太遥远了，但是当赵总说到请你来中国看看我们公司的时候，我就答应来了，其实我当时有点担心，但是当我看到曲美这个公司，听到了赵总的一些想法之后，我决定我们之间展开长期的合作。

　　很多我在丹麦的同行就问我，说你为什么要跟中国的商人合作呢，完全没有必要啊，但是我对他们的回答是，你只做门前的生意这个需求会越来越小的，你应该走向世界。我觉得在东西两方穿梭，发觉两方不同的文化所在，我觉得这是一件非常有意思的事情。就像刚才赵总说的，我们合作一拍即合，就好象跟你的初恋情人结婚一样，我们是结婚了，但是没有住在一起。

　　【赵瑞海】：我也够惨的，悲哀啊。（大笑）

　　【汉斯】：至于我的这个设计，在很多中国家庭看到，这对我来说是莫大的荣幸，因为能看到中国消费者对我们所做的工作的认可，以及我给他们带来的价值理念的接受，感觉非常非常幸福。

　　为什么我的设计大家会觉得特别贴近日常生活？首先我的定位，我觉得我自己不是一个艺术家，而是一个设计师，因为艺术家可以随心所欲的在他的画布上或者用他手上的工具发挥，如果这个艺术品没有完成好我可以重新来过，但是对于一个设计师来说，作为一个家具设计师来说，我却不能这样随心所欲，因为我要跟很多环节的人进行合作，包括生产商、制造商、经销商，最重要的是最后的一关就是消费者接受你的作品、认可你的作品。

　　【记者】：您跟曲美品牌合作了10年，曲美把您的极简主义风格带到中国，你怎么评价曲美品牌以及赵总本人的？ 实木大班台

　　“赵总这个人非常富有冒险精神”

　　【汉斯】：首先因为我10年前初次来到中国的时候，我很难想像他们发展成为今天的局面，尤其是看到曲美店面的变化，更是我当时连作梦也没有想到的，所以我觉得曲美在中国家具市场，首先他的定位非常精准，其次，得益于赵总优秀的领导才能，我觉得他是一个非常好的、非常优秀、出色的公司领导人，能够领导着曲美成为中国家具市场的佼佼者。

　　而且我必须要说的是，赵总这个人非常富有冒险精神，举个例子，在曲美店面装修的时候，我就提了一个我的建议，我说你看满大街望去店面都是彩色的、五颜六色的，所以我建议你把这个店面弄成黑色赔红色的，虽然他当时不太喜欢我这个建议，但是还是接受了，就说明他这个人非常具有冒险精神。而且我觉得赵总这个人坚持他自己的人，他不是那种随波逐流的一味追随大众潮流的一个人，他有他自己的想法，而且去坚持。 板式大班台

　　【记者】：请您给中国设计师一些建议吧？

　　【汉斯】：如果你是一个家具设计师，首先你就属于设计师里面比较难做的那种，其次你要把家具做的跟别人与众不同这就是最难的事情。所以我就想对中国的设计师说，你们应该尽量的突出自己的风格与众不同，但是并不意味着一定要很奇怪，一定要用奇奇怪怪的样子吸引人的眼球，尽量应该在你的设计中找到体现你灵魂和精神的一种方式。

　　原创设计已远不能满足企业要求、消费需求

　　【记者】：想问一下赵总，您觉得设计在我们曲美发展过程中角色发生了什么变化？因为你刚刚提到，10年前我们请设计师是这样的，10年之后跟当时是不一样的，10年来我们发生了怎样的变化？ 玻璃大班台

　　【赵瑞海】：原创设计已经远远不能满足企业的要求和消费者的需求，实际这个设计承载的东西就更多了，10年前你只要是拿来主义，拿来国际上最吸引眼球的东西，中国消费者就买账，其实我们最终是满足消费者的需求，带迎合消费者的一些要求，这个是不变的真理。

　　但今天的设计师，可能他会，你追求原创设计，因为有太多的原创设计，你能不能追求好的设计，适合中国市场的，这是第一步。第二步，这个事情能不能通过你各方面资源的整合，完成成为一件得到消费者认可的产品，最终消费者可以为这个设计买单，我们说它的性价比、功能性、审美性，包括材料应用，包括安全性，包括环保指标都在里面，所以设计师原来是可以拿一个设计就能得一块市场，但是今天需要各种资源的整合、各种能力的协调，你才可以获得一个商业成功，包括商业模式设计，所以设计的范畴现在宽度已经做得很大了。