上海的家具业者前些年很相信“新民晚报”的广告效应，每周五晚报上家具广告战火爆，理念甩得叮当响，效果确实不错。近年来怎么啦，......人们更趋向理性消费，广告的影响正在削弱。

　　家具大型场馆销售方式与广告的促销是很好的经营手段，然而从现代营销手段来看必竟老套又单一了些。创新家具经营思路，探索现代经营方式，对于大型企业来说还是有必要的，请注意以下几方面的消费特点：

　　①现代消费。现代消费的重要特征是“即需即供”，即以现货为主的卖买方式。在供大于求的现时期，把最好的品质、以最快的速度把顾客需要的产品送到顾客手中。这与家具行业一贯通行的期货方式相背（定做的除外），这项改革需要商家具有规模营销运作的思路，以仓储为后盾形成自我品牌的“产、供、销”一条龙。对自己产品有信心，就像“宜家”那样，并不会因为怕款式变化没有市场而发愁。相信消费者以眼见为实，也可避免或减少因质量或售后服务推逶的矛盾。

　　②时尚消费。时尚它的本质是“新”，新潮、个性、超前都贵在其有新意。数年不变的家具营销方式会被消费者厌倦。一些家具商家于其隔断式装潢，同样花这些钱不如搞成居室型的装潢。广州家具展给我们的启示是，把风格与居室的配套，使得展位具有“写意、潮流”味。感到“他”服从我，而不是我服从“他”，关键在于要协调家具产品租摊分割的矛盾。北京有些家具场馆开辟自营，改变了单一产品经营为综合经营的路子，取得了一些成功。北京还有一个首家绿色家居城，摆放大量鲜花绿树，阵阵绿意拂面。环保到位，消费者购物兴致被提了上来。

　　③休闲消费。所谓休闲是一种随意的享受。逛市场更多的是“闲”，需要往往是随机的，可塑性很大。在供大于求的现时期，人们的消费心理也许就是这样。在我们的家具场馆里如果也能给顾客以休闲的感觉也许比单纯买卖关系感觉要好，如果在我们的大型场馆内外，利用家具品种、风格的本身优势，开辟一些古色古香的茶楼、时尚现代的家具咖吧等，或者生活风味或者艺术氛围或者流派纷呈。陈列样品不能坐的规矩也要改一改，展品布置让人感到亲切而随意，不要有排排座的感觉。

　　④品牌消费。确定品牌大众化的思想。品牌消费是又一种现代消费心理，利用这个心理把品牌作为了知名度的炒作和档次化的想法是片面的。应该学习“宜家”的品牌观。在同等产品中我的价格最低，在同等产品中我的质量最好，销售出去才是服务的开始。具有大众化品牌的内涵才能构成真正意义上的品牌效应。对品牌宣传方面，导入CI企业形象识别管理方法（广州家具展后感的阐述），对于指导品牌消费是十分必要的。

　　在家具设计方面，新的生活方式、工作方式、休闲方式、娱乐方式的观念；家具是物质的更是精神的观念显然已被设计界所认同，那末对于家具营销方面也同样会面临观念更新的选择，为家具场馆的管理、营销手段方面提出了新课题