有的企业在变革中蜕变成长，也有企业走下坡路。效益不佳的企业通常采用“开源节流”办法，那么体现在人力资源管理中就是以下三部曲： ‘一、降福利、工资；二、大幅裁员；三、重新招 聘’，此法国际化大公司出现经营危机时屡试不爽。那么是不是放之四海而皆准呢？

    表面上看‘节流’一定是降低了成本，那么一 定是盈利吗？未必！推行“开源节流”之时，要注 意按一定比例同时进行，在这过程中还需注意：对 什么进行‘节流’，谁来进行‘开源’？回答一定 是“人——销售人员”，这个与工厂‘操作工’存 在很大特殊性的“人力成本”上。

      降薪降了销售队伍信心，降了公司的卖出业绩 。管理层享有较好的薪资与福利，但公 司的经营情况却在恶化，在这种情况下对员工减薪水很不公平，因为工人的所得付出之比在下降，而 管理层的所得付出之比却在上升；公司还存在管理 不善的情况，员工们认为由于管理层水平低下造成 公司经营困难很不公平。

     处理方案：1、先降低管 理人员薪水，再降员工的薪水；2、让员工了解公 司的困难和因难的原因，把公司员工的薪水与其他 公司员工薪水对比，使员工认识到自己的薪水的确 较高，影响了公司的经营发展，从长远来说对员工 不利；3、向员工做出承诺，提高管理水平，降低 由于管理不善带来的浪费和高成本，从而改善公 司管理不善的局面；4、取消不合理的管理人员福 利，管理人员带头节约管理成本。

      在‘节流’过程中，我们思考一下哪些是能 ‘节’的，哪些是不能‘节’的，应才用什么样的 方式！‘节’谁的、在哪里。销售企业的运营链的原动力在“人”，如果企 业没有了动力，也就没有向前发展的可能了！洛阳钢制办公家具厂家