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十一期间农展馆举行的家博会，为近来较黯淡的家装市场注入了一剂强心针。家装市场的回暖是必然的。人们的装修热情被五花八门的活动点燃。业内人士表示，随着消费日趋理智，人们不会因为折扣优惠等盲目行动，他们想要找到的，是从家居文化以及生活方式上与其对接的装修模式。对于如何在市场的平淡期依然能够纳入消费者选择的目标群？家居行业业内人士发表了不同观点。
●靠创新生存
打造特色家居文化刺激家居消费
发言人：中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长 张仁
作为家博会主办方之一，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，在刚性需求存在、消费趋于冷静的状况下，家居企业不要追求短期内的签单量来找回自己的满足感，发掘自身的优势是当务之急。消费者的家居消费需求会保持下去，但速度会降下来。他们希望装修能变成一个“省时省力省心”的活儿，为了能让消费者一次性选购所需要的东西，不必浪费时间到处乱逛还无功而返，展会将装修公司、卖场、建材城和各类极具新鲜感的家居产品等综合在一起展现在消费者面前。而除了实用性以外，展会也试图将时下家居行业最新、最流行、最时尚的产品介绍给消费者，让他们能有一个集中认识和了解家居文化的平台。而在这个平台上亮相的家居企业，如果你有足够的特色，终将成为消费者的首选。据悉，下一届家博会将会在2009年2月27日至3月1日举办，重点依旧会放在打造中国家居文化上。
●消费者不关心“行业洗牌 他们会选择更好的卖场
发言人：红星美凯龙华北区总经理 沈耀俊
十一前高调开业的红星美凯龙北四环店受到了业内极大关注，有人预言，他们的生意不好做。对此，红星美凯龙华北区总经理沈耀俊表示，作出此预言的是“所谓”业内人士，市场低迷而红星开店似乎是逆势而为，但消费者决不排斥更好、更方便、更放心的家居卖场出现在他们面前。据悉，十一期间，红星北店的人流量达到了预期的势头，尽管销售额没有已经积累了众多老客户的东四环店理想，但借助十一培育潜在消费群体的目的已经达到
对于房地产市场下滑影响家居业的状况，沈耀俊也表示认同，但同时他认为，房地产业挤掉的是泡沫、下滑的是虚高，当步入平稳期，包括家居在内的下游企业将保有持续的刚性需求。同时，行业洗牌也悄悄发生，而能够持续吸引消费者的，将是未来的赢家。作为全国性的家居流通企业，红星美凯龙的布局没有忽略二三线城市。在沈耀俊看来，农村人口城市化的势头还将继续。在这个过程中，经过充分的市场竞争，家居流通业势必出现真正的行业老大，到那个时候，中国家居企业也将具备走出国门参与国际竞争的实力。
●用风格文化引领
做好过程协调 家装没那么费劲
发言人：东易日盛 意德法家家居董事长 陈辉
纵使家装企业使大劲推销自己的家装模式，但还有相当一大批消费者不领情，他们宁可选择设计师，再挑一个口碑好的施工队，这使得品牌家装企业的市场份额总是在10%以内徘徊。对此，主流家装企业表示，他们修炼自身想要达到的目的，就是找到真正和消费者需求对接的方式，和他们在一个语言环境下对话。
由于开设世界级工厂而引起业内争论的东易日盛;意德法家，近日得到了消费者的关注，他们最新的下线产品橱柜、门以及衣帽间等木作系列让准备装修的消费者感到，把装修交给拥有专业制造能的家装公司，可能真的就能放心了。
对此，董事长陈辉表示，就是因为看到整合外援工厂产品存在对接标准差异大的问题，东易开始培育自己的制造能力，因为，只有将家装整个过程以及诸多材料和工艺细节有效衔接，才能够让设计到施工顺畅落实。与此同时，为工厂化高标准产品买单的顾客，应该是那部分对家居生活品质要求比较高的人群，他们对整体风格协调以及家居文化内涵的关注度也高，因而，他们需要的，是以高水平的设计为先导，科学化的施工为基础，不必让自己太费劲的装修模式。
●没有好的设计 家装公司谈何卖产品
发言人：科宝·博洛尼家居董事长 蔡明
今年家装公司的关键词少不了“整合”、“整体”和“渠道”，这是因为，各家装饰公司都与装修一起卖建材，甚至开始开店，将消费者的目光以及企业的盈利点放在家居建材产品上。这在从卖橱柜起家的科宝·博洛尼董事长蔡明看来，方向没有错，但忽略了本质。<BR><BR> 蔡明表示，把精力放在产品整合上，如果没有强大的设计和施工支持，消费者还是不会买账，产品自然也不可能卖得出去。因此，家装企业的生存关键还是对设计水平的提升以及对施工品质的把握。<BR><BR> 另外，蔡明表示，基于设计的吸引力，消费者才会注意到你的存在，这时候，市场也在细分，用什么打法吸引什么样的客户群，就要看企业对消费需求研究的深入程度。同样是十万元的装修，不同的人有不同的要求，需要不同的感觉和方式。这也就是为什么，科宝·博洛尼裂变出应对不同群体的装修模式：13万左右/户的入住式家装，50万元/户左右的博洛尼家装以及90-2500万/户的高端钛马赫家装。只有家装企业自身定位清晰了，消费者才会容易地去对号入座。
