消费者还未走到工厂门口，远远就见康洁董事长王占府站立门前等候，在带领消费者参观了干净整洁的生产车间后，期待许久的插花大赛随着他的一声令下正式开始。红玫瑰、百合、满天星、马蹄莲、金盏菊、郁金香……不多时，10余种颜色迥异的花卉经过选手们的巧手拾掇已露出千姿百态的容颜，手捧花、礼宾花、宴会花等各种场合的插花应有尽有。在著名花艺大师梁勤璋的指导下，现场评出插花大赛的一二三等奖，获奖者分别获得了2000元、1500元和800元代金券。

　　记者在现场看到，康洁生产基地无论是生产车间还是展厅，处处宣扬着产品的品质和品牌的理念，比如举目之间时而会发现“要么不做，做就做好”的宣传语，时而会被“不满意就退货”的巨幅广告牌吸引，字里行间透露的全是康洁的经营理念，这也难怪消费者甘愿花费好几个小时坐大巴来到距离北京百公里之外的河间参加插花比赛。一位家住朝阳区的罗女士告诉记者，她们家除了沙发和家具不是康洁产的以外，其余的全来自康洁，5年内两次装修已花了十多万元，但觉得非常值，因为它是品牌。“我从来只买品牌产品，这次来河间也不是为了赢那几张代金券来的，而是冲着康洁的品牌而来。”

　　记者点评：插花大赛一看就是个“幌子”，未必真能吸引消费者的注意力，但康洁位于河北河间的新工厂却值得一看，找个机会把消费者拉到工厂里，看一看宽敞的车间、簇新的机器和包括橱柜、木门、衣帽间和浴室柜在内的全套集成产品，才是王占府的真正想法。很多企业工厂很狭小，生产环境乌烟瘴气，哪敢随意示人，功成名就的王占府回归故里建立的工厂，当然要显得大气一些，敞开给消费者看，无形中增强了对康洁的认知度和忠诚度，可谓一举多得。

　　专家观点

　　消费信心回暖催热家居市场

　　“五一”来临之前，家居行业不断涌现各种营销战。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁认为，这是因为居民消费信心正在逐渐回暖，通俗地说，就是缓过劲儿来了。

　　“去年下半年以来，关于金融危机的种种说法将消费者打蒙了，一看国外企业纷纷倒闭、裁员消息层出不穷，于是他们也不敢轻易消费，而那时家居企业也多半是手足无措，所以家居供求市场均是冷冷清清。但现在经过一段时间的适应和观察后，消费者和企业发现危机没有想象中的那么可怕，该有的消费并没有减少，所以人们又放心大胆地拿钱出来美化自己的家。”张仁同时提醒商家，眼下的营销应该更侧重于推广品牌形象，或者给消费者提供实惠的促销，少玩类似“买几百返几百”、“折上折”等程序复杂的促销，毕竟有不少消费者对家装消费仍持谨慎态度。