2008年与2009年新旧交替之际，国际金融“风暴”对实体经济的影响已明显显现，不仅深陷“风暴”中心的欧美市场消费低迷，连远离欧美的中国市场也出现了消费萎缩现象。不久前，笔者在广州办公家具市场采访时发现，广州消费者购买家具的欲望明显减弱，无论是一线品牌、二线品牌、还是三线品牌，销量同一年前相比都有明显下降。而尽管家具原材料价格已在不断下降，但家具出厂价却并没有相应下降；尽管商品房价格在不断下降，但家具卖场的租金却没有下降。在这些高成本的压迫下，广州家具经销商为了谋求生存，只得采取打折的办法来求取薄利多销、只得采取压缩经营规模的办法来求得降低成本、只得采取转让店铺的办法来谋求其他出路，以期渡过难关。

　　不降的成本遭遇降低的需求在前几年房地产价格走高的带动下，家具卖场的租金也一路攀升。许多家具卖场业主依据当时的物价上涨指数，所订的房租逐年递增，这在经济高速增长时期，经销商是可以接受的，但在经济低迷、消费萎缩时期，经销商就难以承受了。

　　同时，从2008年第四季度国际金融危机爆发以来，虽然随着石油价格的大幅下降，家具原材料价格也在不断下降，但由于以前家具业相对繁荣时许多家具厂库存的原材料太多，金融危机爆发后，所用的仍然是高价原材料，所以家具出厂价并没有下降，这使消费低迷期的经销商倍感压力巨大。

　　据广州天河区某家具单体店店长介绍，该店在广州开有4家连锁店，当初签了8年的租房合同，房租就是逐年递增的。因此在目前生意严重下滑的情况下，房租却仍在增加；而目前所进的家具价格也没有下降，因为厂家说原来高价进的原材料还没生产完，因此家具出厂价就无法下降；而消费者在购买家具时却说：现在什么物品都在降价，你怎么没降呢？所以，为了成交，只好忍痛降价。目前该店经营已非常困难。  

大班台  玻璃大班台  板式大班台  实木大班台 老板桌  办公台

会议桌  实木会议桌  玻璃会议桌  板式会议桌  洽谈桌  

　　案例：广州番禺区某家私城有上下两层，经营面积约有3000平方米左右，主要经营中低档家具。据有关人士介绍，进入2008年后，广州房价呈现下降趋势，购房者持币观望情绪浓厚，实际购房者很少，因此家具销量也呈下降趋势。该家私城2008年第四季度家具销售额比2007年第四季度下降了三分之二，而现在家具出厂价却比2008年初还要高，刚进的一种实木床比2个月前要高170元；在生意难以支撑的情况下，老板要求房东降房租，但房东就是不降，因为房东知道你这么多家具摆在里面，是很难走得掉的，因此老板很无奈，已有半个月没来家私城了。

　　薄利已出，未见多销在房租、家具出厂价难以下降，而销量却在下降的多重打击下，广州绝大多数家具经销商都在采取一种司空见惯的方式来进行促销，那就是打折销售，以期通过薄利来达到多销的目的。但是，因为几乎所有经销商都在进行打折销售，所以消费者已经习以为常了，并没有产生强烈的购买欲望。因此，尽管经销商降低了利润，但仍不能达到多销的目的，绝大多数经销商的销量仍在继续下降。

　　比如上文所说的广州番禺那家3000平方米大小的家私城，现在许多家具都在打折出售，有的甚至打到了3折出售，据其有关人士介绍，这已经是在亏本卖了。如一种皮凳进价是12元，现在只卖8元；一种1.2米×1.9米的木床，进价是400元，现在只卖380元；一种4门大衣柜，进价是700元，现在只卖675元。尽管如此，2008年第四季度，其家具销量仍然下降了三分之二，也就是说，现在无利都不能达到多销的目的。 案例：广州某家具卖场极具现代化气息，里面的家具店厂家直营的约占30%、经销商开的约占30%，入驻的都是一、二线（高、中档）品牌家具，但在目前的经营压力下，许多经销商都在选择打折的方式来促销。据国内某二线品牌家具在该家具卖场的经销商介绍，在目前卖场房租未降、家具出厂价未降、经济不景气的背景下，直营店还能维持正常经营，而许多经销商（实力小的）在无法支撑的情况下，只好打折促销，但大家都在打折，促销的效果也就根本无法实现了。据了解，该二线品牌家具现在许多都在打5折销售，但销量仍比2007年同期下降了一半以上。