板式家具要走增值之路——新南天张俊辉

作为一个老的板式家具厂，2011年让新南天感觉到了真正的寒冷，这样的寒冷不仅仅来自于整个国内市场的萧条，更来自于西南板式企业的强大压力。这一年，国际市场依旧持续萎缩，订单量持续下滑;国内市场受国家政策调控影响，家具销售整体减少;即便如此，广东，特别是深圳的板式家具企业却不得不面临成本的大幅增加，反应在市场上则是北方市场的大面积失陷。西南板式家具以其突出的价格优势占据了大部分北方市场，就低端产品市场而言，深圳板式家具企业没有丝毫优势，加之路途遥远，其中的物流成本更降低了深圳板式产品的竞争力。洛阳铁皮柜

张俊耀对此的看法是：“在这样不利的局势下，不难看到越来越多的深圳板式家具改做实木，或者板木结合的产品，以提升产品档次，追求更高的利润率和附加值，我们也不得不在产品上做文章，2011年新南天也推出了定位更高端的板式产品，通过设计、材料、包装、品质等从根本上与西南板式企业有所区别。” 在接下来的一年，新南天将持续在产品和品牌形象方面朝高端方向扭转。营销策略将重点放在渠道的拓展方面，针对北方市场加强营销力度，对原有经销商团队进行统一、系统的升级和整合。张俊耀认为未来2-3年内的国内家具市场仍然不容乐观，企业在产品的调整方面更要谨慎，同时找准企业的市场定位十分关键，未来的2-3年也将是新南天全力进攻高端市场的时代。

保障房或将成为新的市场增长点——红点家具刘素梅

2011年，整体的大环境都比较恶劣，家具行业面临了很多的挑战。红点在产品开发上继续秉持一贯的创新、产品线逐步完善，并导入了ERP系统强化管理，使得生产环节更为顺畅。同时，红点公司对旗下品牌做了整合，展厅形象进一步升级，大力投入品牌建设，无论是企业社会影响力还是行业口碑及品牌形象都得到了很大提升。在逆市中，即将过去的一年红点依然取得了很好的成绩，销售呈上升趋势，基本与年初计划达成一致。

在参展之外，红点也借助厂商联盟等方式拓展新的渠道，并取得了满意的效果，也希望明年还可以有更多的这方面的资源能 够给到厂家。另外，对意向经销商、准经销商我们采取区域招商方式，通过会议营销一方面有针对性的选取经销商，一方面让经销商零距离接触厂家更好更全面地了解厂家，便于双方互相选择时更直观更简洁。

据专家预测明年经济环境可能更严峻，市场整体趋势可能依然呈下降状态，明年才是真正的低谷时期。“但是我们觉得家具行业还是要迎来春天的，2011年随着房地产调控把商品房价格和成交量趋缓，回归住房的基本居住属性，加快推进了保障房的建设，今年有1000万套保障房开工有400多万套投入使用是不成问题的，明年如果再有几百万套保障房投入使用，这样的话整个市场结构会发生比较大的变化，从投资转变到真正的居住，家具业的消费将是呈上升趋势，我公司在产品结构上已经开始作出调整，将更加切实的贴合消费群体和消费者的需求，顺势而为、逆势而上是红点明年主要的发展战略。”刘素梅认为时下政府扶持保障房、安居房等工程项目将成为家具企业的一个新的市场增长点。洛阳文件柜