家具经销商跟家装公司的合作存在一定的“潜规则”，必须靠一定的“人脉”或者“饭局+红包”攻势，建材行业更是如此(家具行业由于产品具有完整成品的性质，对家装公司销售渠道的需求相对较小)。而且，家装公司在挑选合作对象时，一般会选择品牌知名度和美誉度较高的家具建材供应商。所以，家具建材经销商与家装公司合作并不那么轻松。多位经销商透露，他们与家装公司合作存在着严重的“押款”现象。并且，家装公司会压低价格，还要求有折扣，从而降低了家具建材经销商的利润。有的家装公司甚至要求有广告支持、样品展示、摆放货架等等。这些要求都让家具建材经销商苦恼不已。最让家具建材经销商担心的是，很多家装公司存在资金链紧张的问题，一旦资金链断裂，家装公司就“人间蒸发”，家具建材经销商的经营中会出现一些无法收回的烂债。一些家具建材经销商总结，大部分家装公司是皮包公司，一有钱就拿去做广告、租写字楼，很少在设计、工程质量上下工夫。还有不少家装公司存在“绑架”家具建材供应商的行为，只要家具建材供应商不能提供较好的合作条件，他们就会向消费者做负面宣传。在家具建材经销商看来，不和家装公司合作就要落后，合作了又会出这样那样的问题，可见家具建材经销商与家装公司的合作之路并不好走。以家具建材市场为例，市场中存在着复杂的关系利益网络。特别是，家具建材以及装修行业的从业人员法律意识普遍较低，与家装公司或者“游击工”合作更是复杂多变，隐藏极大风险。

有鉴于此，多数家具建材经销商主要还是选择卖场零售和批发，少数经销商选择与“熟人”合作。这些“熟人”主要是装修行业的设计师和施工人员。通过介绍客户，“熟人”就可以从家具建材供应商那里得到一些佣金和中介费。值得一提的是，并不是所有的家具建材经销商在与家装公司或者“游击工”的合作中处于劣势地位。对于一些品牌知名度和信誉度较高的家具建材商家，消费者不会因为家装公司的影响而轻易改变品牌忠诚度，所以这部分商家在和家装公司合作时，可以处于平等地位。

大部分经销商认为，如果是品牌影响力较大的产品，进驻家具卖场销售是最佳选择。面对强势的家装公司，一些经销商选择放弃家装公司这条销售渠道，并把精力放在拓宽下一级销售代理渠道方面，在家装公司乱象丛生的市场情况下，这也是一条明智的选择。如果不得不与家装公司合作，最好也要找一些比较有实力的家装公司，确保自身品牌实力和经济利益不受损害，确保达到双赢。

品牌影响力较差的家具建材商，销售渠道拓展相对比较被动。大的家装公司会因其品牌影响力不够，间接影响家装公司的形象而拒绝合作。因此，它们只能选择规模影响力较小的家装公司，甚至重点选择“游击工”进行合作。这些小品牌进驻卖场也并不顺利，一方面是卖场回款慢，进场门槛高，另一方面进场费、管理费和促销费等费用让它们吃不消，倘若销量未达标，甚至还将面临被淘汰的危险。洛阳办公家具厂家。