今年家具市场让不少商家伤透脑筋，因为市场不景气、销路不畅没少忧心，但也有少数企业的销售却在逆市飞扬，那么这其中有什么奥秘呢？不管外部市场行情如何，只要冷静客观分析，并做好自我定位，走正确的路子，如果不站错队，不管市场如何，企业就算不能赚大钱，但也不至于难生存。

从整体上来说，家具市场近两年整体消费有所下降，但是对于刚性需求来讲，还是消费比较稳定的群体。刚性需求也主要集中在商品房，包括新房、二手房和老房翻新。其中新房的量还是占多数的。对于房地产与家具行业的关系，房地产市场回暖与否，与家具建材行业有一定的影响，但影响并不是绝对的，真正能够拉动消费的，还是自住用的地产，比如初次置业和改善型置业。“他们的消费释放与经济大环境没有必然的关系。所以我们主要关注这些消费的市场，而不是投资性房产。”通过对消费行为的观察，得出的结论是：现在的消费者，尤其是高端消费者，首先关注消费安全，比如环保，其次是材质，然后才是设计，这三大关注点也是进口品牌的一个优势。中高端客户对家具的样式、工艺等更为看重，对价格并不太敏感。“我们选用最好的材料、品质和工艺，生产线也是很多企业无法比拟的，尽管价位偏高但是高端客户更关心品质。”很多定位高端的企业也表示：“我们用最合理的价格，最好的原材料，覆盖率高的中性化设计来赢得消费者更多的认可。

    有业内人士形象地说，保障房其实就是市场上常规家具的“改良版”，因为考虑到保障房业主的年龄层次和支付能力，主要体现时尚、环保、耐用、经济、多功能等特点，家具文化含量高、工艺精湛，通过材质的变化，以板木结合的形式来满足保障房的需求。当然作为这一阶层消费需求，核心还是在于价格的区别，与市场上常规家具相比，保障房专供家具要便宜30%-35%。

针对这一市场契机，日前由红星美凯龙领衔，联合京城意风、百强和强力等六家家具企业组建了“保障房家居专供服务联盟”，这一联盟目的简单明了：直接攻取保障房这块诱人的“蛋糕”。文化含量高、工艺精湛，通过材质的变化，以板木结合的形式来满足保障房的需求；做了一整套的原创设计，功能、款式、材质都非常适合保障房用户；最重要的是它的产品够时尚，非常吸引年轻人。

     其实，明眼人冷静想想，就不难发现这不过只是市场营销噱头，在现代信息高度传播且日益透明的时代，消费者也变得日益理智起来，这些所谓的营销并不一定能起到正面的效果，所以企业要想真正做到逆市突围，还是应该做好分内事，做好产品服务，并且给自己准确定位的话，突破应该不是问题。洛阳高低床厂家。