家具行业工程销售，在系统性接单、投标、考察、验收、追款及合同评审、风险评估等主业性方面，极度缺乏各利益链条上专业细节的操作方法。

    家具的工程销售不是一个单一的个案问题，应该是个系统性的工作。家具工厂想在工程销售方面有所进展和突破，是很有希望与可能的。但是从市场营销的角度说，要在产品、价格、渠道、广告推广四个方面做好准备。产品方面，不是每个厂家的产品都适合做工程，这点是我经常遇到的。目前的家具研发，我个人觉得我们的研发人员根本就不研究市场，不研究房地产，不研究装修风格，价格方面，做惯零售的家具厂家老板和老总们，以往的家具销售，你们卖给经销商的价格做过成本核算和财务分析没有？再说工程渠道，你是要比经销商的价格低供货呢，还是怎样？当价格不能成为工程成交的唯一法宝之后，又该怎样做好价格保护措施呢，很多厂家也在开始学着用工程报备表格等措施，但是我常常告诫他们，价格保护是工程销售中最重要的一个环节，一旦做不到位，不仅丢单，而且丢人。渠道方面，工程渠道销售是个技术活，不是随便哪个小毛孩子就能做好的。知道为什么建材行业的高手年龄都会比家具行业大吗？尽管家具行业现在流行30岁以下的“娃娃”做老总，但工程渠道是个专业性要求很高的技术活。心态、为人处事、细节都是非常重要的环节，假如能懂装修或房地产某些方面的专业就更好了，但是一定特别要注意的是学会当甲方。我常常遇到这方面的笑话,一般来说在具体操作中，团队协作很关键，甲方单位有时不一定是看中产品，有时会更看中管理、细节和团队。推广方面,工程销售主要是靠人脉来推广。这圈子很奇怪的是，人脉在推广及业绩提升上绝对是第一位的。我们经常会遇到当做好一个项目，这个客户就会把他所有的项目交给你来做，如果搞定了一个客户，他就会介绍更多的客户给你。当然，专业性的工程产品展会还是要适当露露脸的。

    综上，家具工程销售是家具行业最近几年家具行业最热议的话题，也是家具行业最给力的销售模式，在目前疲软的市场环境下，如果操作得当，一定会帮助家具厂逆市而上。洛阳铁皮档案柜厂家。