家具生产企业面临的上述压力一并爆发，转化到下游渠道，很自然的演变成家具营销竞争环境的恶化。众多家具厂商为了在吃紧的市场中保持生存和销量，不得不先后以价格战的方式投入市场，做起“薄利多销”的买卖。不少一线品牌也不惜放下身段，以让业内吃惊的降价方式，加入到这场殊死肉搏之中。

家具市场今年琳琅满目的各种团购活动、商城促销活动和砍价活动达到了白热化的程度。在某地级市的大卖场，并未呈现周末应有的高人流现象。原来该城市这个周末大约有5-6场各类促销活动，将大部分客流吸收到了场外，导致卖场内出现了“客源真空”。但是这些积极投身于“活动”的家具经销商们，似乎也并未因此获益多少。不少经销商抱怨，活动越做越多，销售团队人手短缺，员工连轴转地疲于应战，对应的是更高的管理成本、薪资成本和各类广告投入。虽然一些成功的活动能够为店里抢到一批单子，但由于竞争性降价太激烈，往往出现“单子接多了，钱赚少了”的现象。有些经销商感叹说，其实并不想接这么多单子，单子多了，钱没多挣，但是售后服务的量、质量纠纷的量都变大了。