新渠道崛起、零售走紧、工程一时成为重中之重，未来多维渠道将会形成怎样的格局？在金融危机、国内宏观调控的持续影响下，艰难为继的经销商猛然提醒企业,终端的失落为企业带来的,极有可能是整个市场的沦陷。如何让卖场失散的客流再度回归？如何让多维渠道的攻守之势重归平衡？没有谁怀疑电商在整个渠道中的比重，随着年轻消费群体比例上升，社会购买行为也发生了巨大的改变。虽然铁柜在电商渠道上尚无成功案例，但行业销售的对象大多是办公单位，互联网营销推广肯定是大势所趋之势。

    目前家居界和电商渠道的合作愈加广泛和紧密，家具、卫浴、家纺等行业均已在触“网”之路中初尝甜头，并逐步摸索到了成功之道。同时家居连锁卖场也紧随趋势，探寻线上线下合作新模式。目前，对于如何做好电商，业内人士认为，主要还需要由企业的品牌影响力、终端经销商服务网点的完善度、产品的差异化来决定，并且需要有价格的吸引力。由于许多家居产品属于半成品，或者是零部件产品，因此产品的最终落地还需要当地经销商，做电商需要重新定位整个产品，因为通过电商渠道的产品，需要经过一个设计的过程，但是整个运作的成本比较低，而制定适合网络消费者需求的价格也是必须要解决的问题。

    时间是成功的关键。现在，无人否认电商是行业的发展趋势，但是企业需要在一个合适的时机进入这个行业。随着家居电商渠道的逐步崛起、零售的走紧，以及企业对工程渠道的依赖日增，新兴渠道与传统渠道的对比和较量愈加白热化，三个渠道的变动，是否会导致多维渠道的失衡？未来渠道发展将会呈现怎样的格局？未来5年后将没有电商这个词。在他看来，电商会成为正常渠道的一部分，未来是作为企业盈利的一条销售渠道而已。

     那电商最终会在多维渠道中扮演怎样的角色？无论电商如何发展，对于家居企业来说，传统渠道不可或缺。电子商务未来一定是家居新的建材发展方向。但是它绝不代表整个市场的全部，特别是我们作为厂家，更有这种传统。因此，他认为一个企业的渠道生命需要解决好两个关键点：一个是要善待消费者，第二是要善待经销商。

     在支持传统渠道主导地位的基础上，企业可以逐步改变传统的促销模式，比方说，当电商营销越来越普及时，在节假日当月可以只做几天的生意，因为有了电商促销后，坐在家里就可以实现销售了。对于多维渠道的共赢，各条渠道角色转变，明确分工，将是成功之道。

     在借助电商平台为实体店“拉客”方面，为网络客户提供一些优惠，促使这部分群体更加愿意注意佳居乐的电商平台，让客户愿意与线下服务商沟通，从而增加客流量。

      与此同时，电商又该如何加强与终端实体店合作，以弥补发展的缺陷呢？今后的发展肯定是厂家越来越接近客户，服务商越来越撇开厂家这种通道。实体店与网店无法实现真正的分离，未来电商将成为厂家接近客户的一个平台，而实体店经销商将日益转变为服务商。但是这种角色和分工的转变，并不会破坏传统经销商的体系，届时，服务商与厂家的关系也将发生改变，两者会拉开一定距离，但是厂家并不可能撇开所有服务商。

     这种渠道角色的转变，不但是为了解决新兴渠道和传统渠道的既有问题，也是顺应消费者需求和行业发展的必然趋势。量身定制的发展，带来的就是厂家与服务商合作的概念，厂家可以通过互联网解决线上线下的设计，服务商直接跟客户沟通，直接在线上线下解决方案，这就有可能形成中高档陶瓷行业发展的新趋势。洛阳办公铁皮柜厂家。