面临当前国际市场的巨大风险，迅速开拓内销市场的，分化经营风险，已经成为其迫在眉睫的任务。然而内、外销的巨大差别，使得企业的转型面临着种种考验，外贸企业转型内需市场，如果凭借‘短期之勇’那就意味着已经失败了一大半，因为内需市场远比他们过去做外贸的商业游戏更为复杂。

     国内市场其实和出口市场的市场营销概念几乎是一样的，但是运作模式却是千差万别。”国内市场专卖店经营面临的卖场、经销商和工厂之间的三角关系处理相对出口市场的销售模式复杂得多，而且订单相对比较散，要求对应的生产系统和生产配套系统都非常完善，同时国内市场的培育需要时间，品牌文化传播在品牌形象产品设计销售模式更在一点一滴的和客户的互动中。

     外销企业转做内销普遍有几个问题：首先是对国内市场需求了解不够透彻并伴有产品研发和出货等各方面的系统性问题；其次是经销商资源不够，可供发展的品牌代理商不丰富或者处于起步阶段；再次是卖场资源不够无法通过品牌效果让卖场提供相对有利的商铺位置等。“那么究竟采用什么方式更有利？需要结合公司本身的实力,包括产品研发能力,生产制造能力,财务状况,人力资源等去配置,有不少企业自己开独立卖场,也有东莞企业组团开拓家具城这样的模式。

     刚转入内销的家具企业，主要存在人才短缺、企业定位模糊、没有完善和有效的运作机制、供应商和服务商配套的空白、以及行业协会，流通商和供应商对企业和品牌的认知为零等几个问题。企业文化的建立，是需要一段时间去沉淀，也需要领导有坚定信念和明确的方向。当年海尔张瑞敏提出的“以人为本、以德为本、以诚为本、君子之争、和气为本”，“ (团队意识和吃苦精神)+(个性舒展和创新竞争)+中国传统文化中的管理精髓=海尔管理模式”，这些都是丰富且体系化的企业文化。洛阳铁皮书柜厂家