卖场众多，区域分化，品牌不断变化，如何取胜？家居卖场的个 性化特色越来越强。居然之家宣扬的是中高端定位、一站式购齐和先行赔付， 红星美凯龙以独特的外观印象吸引人，同时学国 美进行各种特价促销，价格战打得一塌糊涂；集美以不断的折扣和低价吸引 人，以遍布全城的班车拉人。

　　随着城市人口的不断增加，城市核心区域，其土 地资源日益匮乏。政府也正着力与开发城市以外的区域，无论是在土地、交通 以及相关配套资源方面，正成为下一阶段的发展和开发重点。

　南部商圈的家居企业，大多有这么两个共同 点。第一，历史悠久，是卖场老字号；第 二，消费层次比较低，主要面对中低端和中端消费 者，提供性价比较高的家居产品，卖场的整体品牌 亟需升级。然而，业内人士通过采访发现，南部商圈的家居企业正在寻求自身突破，打破消费者对南城家居消费的固有印象，一个蜕变后的南部商圈有 望在几年内形成格局。

    其实不仅仅是这些独立经营的精品模式卖其实不仅仅是这些独立经营的精品模式卖场，包括红星、居然等大型连锁卖场也纷纷在走自己的 高端路线，在原有综合卖场的基础上，将一些高端 的国内外品牌进行划分，并在消费环境方面使用更 为奢华的装修等硬件条件，烘托出其划分区域的高 端效果。当然除了硬件的配套，软件方面的升级也 是卖场经营企业提升自身档次的一种重要手段。售 前提供相应的家装顾问或专业销售人员，协助消费 者结合其装修风格挑选家具；后续的配送、安装以 及使用后的维修保养等服务也得到了有效的提升。

    尽管高端品牌意味着高端附加值，高端形象， 但这样的升级无疑是提升卖场档次的最好途径。高 端市场容量不大，永远是金字塔的顶尖，但近年来 涌现出的独立型卖场却在高端市场中做了进一步的 细分，通过不同的风格、材料、产地、生活方式等 专注于某一类消费群体。这对于市场的多元化发展 有很好的促进作用。

    企业通过经销商打开市场大功告成，但一般代理多个品 牌产品的经销商此时却不安分守己了，或者由代理 商户发展成新的企业品牌，或者不服从企业掌控、随意进出销售市场。部分南方品牌家具在北京的市场逐渐萎缩与北京的经销商退出大型家居卖场有直接关 系。

    多数以OEM即贴牌的形式出口的，只注重批量生产，根据买方 设计图准时完成国外订单，不注重设计和品牌，凭借这样的发展方法和企业实 力，广东家具向正在迅速崛起的北方家具叫板，争取在北方市场抢占份额显然 难以如愿。

      北方家具借助其本土优势，在北京明显棋高一着——打开收音机，经常可 以听到各个家具企业熟悉的广告词；翻开京城各大报纸或打开专业家居网站， 家具品牌营销活动更是屡见不鲜。仔细观察不难发现，打广告、做营销推广的 家具企业大多是北方家具品牌，几乎很少看见广东家具品牌的身影。由此可 见，不注重品牌宣传是“北漂”的广东家具走向弱势的第三大原因。家具企业 要想在行业中成为众所周知的品牌，没有相当的广告投入和营销宣传是很难实 现的。而一向喜欢务实的广东家具品牌到目前为止仍然不太注重品牌宣传，在 北京市场，广东家具远没有取得与广东家具实力相称的地位，反而有地位下滑 的趋势。洛阳铁柜厂