除了“天时”、“地利”，“人和”也是企业在招商时出奇制胜的关键。曾有位企业家说过：“即使烧了我的厂房、砸了我的机器，只要给我留下足够优秀的员工，我就还能再创造一个更加强大的企业。”由此可见，人才的价值是无法估量的。但目前户外家具行业内销人才缺乏，这也是不少企业在拓展内销市场时的制约因素。那么，该如何建设内销团队，打造一支“招商精英团队”呢？企业可以从以下几点入手：

      第一， 做好相关的专业知识培训，引导团队成员围绕企业的发展方向去招商。招商团队成员必须要了解企业长期发展的目标和方向，并精准把握企业近期招商决策、方案及市场动态，做到“胸有成竹”，才能少走弯路。同时企业也应不断提升招商团队人员的专业知识、综合素质，增强每个人的主观能动性，充分发挥每个人的优势，激发创新思维。这样的团队才能目标一致，形成积极氛围，更有效地开拓国内市场。

      第二， 完善相关的考核奖励制度，最大程度激发团队成员关于招商工作的潜力。完善的综合考评机制、严格的奖惩激励政策，可以使招商进度更加有条不紊。企业可以通过一些有形量化和无形质化的考评等方式，约束、推动招商工作，最大程度地激发招商团队的热情，提高招商工作效率。

       第三， 塑造团队形象意识，将团队推销出去的同时完成最优质的招商工作。曾有位营销大师说过：“卖产品不如卖自己”。在招商过程中，经销商对企业以及品牌的认识，往往先入为主地定位在招商人员的素质上，一个积极的团队形象，是企业文化、品牌优越度的体现。经销商往往是先认同招商人员，然后才会考量产品的质量和企业的实力。洛阳铁柜厂家