现有市场与经销商是我们的宝贵资源，增加他们的店面数量对该市场的精耕细作、做大做强有着重要的意义，相对新市场而言现有市场经销商多开店、开大店会更加容易操作，也更容易走上正轨。

    1、根据市场潜力、经销商实力和竞争状况做好开店计划。

    上一年度年底营销经理需和市场一线人员充分沟通，根据重点市场的市场潜力、经销商目前的盈利能力、经销商经济实力和市场竞品的竞争状况做好开店计划。对于现有市场多开店不能只看数量上的增长，更要考虑新店的市场辐射范围、整个市场的店面战略结构，这样才能通过店面增加实现经销商整体销量的提升和盈利能力的提升。

     做好企业内部计划后，一线人员要尽快和该经销商就整个市场和竞品的现状做好充分沟通，让经销商意识到企业不是从公司自己的角度出发给其施加压力盲目开店，而是站在实际考虑问题，一切都是为了经销商的发展和盈利。

2、店面布局合理安排。

    在多个店面的市场中，每个专卖店都应有自己的辐射范围和顾客群体，使交叉辐射减到最少，避免造成店面资源的浪费。只有这样经销商才会愿意继续扩大投入，不断开店。

    但我们需要注意一个问题，店面的增加并不一定和销量的增加成同步正比。经销商从短期来看是亏损的，但从长期来看有可能还是盈利的。

3、店面结构合理布局。

    如果店面在地理位置和顾客群辐射范围方面是合理的（店面新增盈利≥新增成本），那店面结构问题可以暂不考虑；但如果店面在地理位置和顾客群辐射范围方面不合理（店面新增盈利≤新增成本），并且在短期内无法扭转这个局面，企业和经销商就必须重新审视这个问题，需要从店面结构上重新布局。这里所说的店面结构其实更多的是产品结构，即通过产品上样（可以是价格、风格、系列等）的差异化与竞品竞争，吸引不同消费层次的顾客，避免资源重置的浪费，实现销量和利润的最大化。

    如在某个市场，居然之家和红星美凯龙两个卖场离得非常近，所覆盖的顾客群体几乎是重合的，但迫于卖场的压力和出于竞争的考虑这两个卖场我们都要上店，这时两个专卖店的产品结构就必须要差异化了，可以居然之家上高端产品，红星美凯龙上中端，或反之，从而覆盖不同的消费者。洛阳文件柜厂家