很多人一听到促销，条件反射就是低价销售、直接打折，但雅兰此次采用的并非价格战模式，而是采用系统营销的方式来进行逐个攻破。

     一、找准客户群体。通过社区宣传方式，挖掘潜在的消费客户群体，掌握需要购买床垫的部分精准消费群体，并通过发放邀请函及宣传单的方式进行活动的提前通知，对精准用户的挖掘把握到位，直接在终端进行有效客户拦截。

     二、维护老客户，通过用户口碑传播。洛阳铁皮柜品牌效应在终端已经是深入人心，而30年的老客户积累也为此次活动集聚了不少人气。由于在终端的价格体系维护得非常好，产品品质过硬，因此此次活动不仅吸引了许多老客户推荐新客户前来，同时还有许多老客户自己本着更换床垫的需求前来。这样一来，现场的销售等于是间接的口碑效应，顾客消费起来格外放心，成交的几率也大大增加。

       三、品牌的影响力效应。证的品质保证，引导客户亲身体验，大大增加新客户对于产品的信心。

       四、产品组合的模式。促销活动并非是直接进行折扣，而是通过高品质的床垫和床架组合的模式进行联合销售，价位从中档到高档都有所涉及，无论是经典款，还是时尚个性款，无论是外观上与室内装修风格的搭配，还是功能上对深度睡眠的呵护，推出的高品质产品组合选择上的成功获得了许多消费者的认可。

      时至今日，行业内外无时无刻不在传递着一个信息：市场惨淡、经销商开店倒闭、卖场人气冷清......面对市场不景气，很多企业习惯归咎于大环境的萧条，但却很少从企业自身检查原因。诚然，市场不景气固然跟大环境有关，但更多的却是取决于企业、经销商的决心与信心，只有在当下大环境中重振信心，积极寻找自身优势，结合市场需求，创新营销方式，方可实现市场“破冰”。但同时，也说明市场上仍存在很大的待挖掘空间。洛阳铁皮书柜厂