从家具行业的需求反观软装市场应该怎么做?第一个常规渠道，家饰企业通过B2B渠道找到了家具企业。

     大多数家饰企业面向家具企业，给家具企业做配套，家具企业又通过自己的分销渠道到了分销商那里，随后可能卖给了消费者，通过以上四个环节，产品慢慢向终端推进，这是常规渠道。

     第二个渠道是什么？家饰企业通过设计师团体，家装公司，工装公司等把产品直接销售到工装家装现场。那么这条线是通过设计师给到普通消费者。

     还有一条渠道，就是目前家饰企业正在努力的，即是建设属于自己的终端品牌，直接面向终端端消费者。例如宜家，宜家就是直接面向广大的消费者。

      就目前而言，软装企业要做大非常难，为什么？因为没有直接到达终端，或者到达终端后，消费者未能形成大单，也无法形成较深的品牌影响。

     而如此多的渠道，如此多的分销方式，要如何理顺？我们的视角首先是由家具企业出发。洛阳铁皮更衣柜厂