在家具涂料企业里，虽然天天嘴上说市场，但事实上对市场的概念非常淡薄。在中国涂料市场的竞争史上，当前对于家具涂料行业来说必定是一个历史性转型的年度，市场需要家具涂料企业改变以往那种粗犷内向的销售型作风。市场概念是销售人员所必备的重要素质。

    建材市场、小区、装饰公司、家具厂、工程工地等那些可知的销售渠道。当然，不能说这些回答就一定是错的，但这无疑只是表面的东西，实质性的东西根本没有。必定是很不准确的，这些只是大家都可以看到的“销售职能”罢了。事实上，销售营销人员对市场的理解应该是以更高、更深、更广的层次与角度之身份出现的，并可简单分为务实和务虚两个方向。

      在一个实体区域市场里，市场的务虚价值在于营销人员必须从“务虚”的角度来探究顾客、企业及社会的需求；务实价值则在于为了满足这些需求，销售人员需要执行哪些操作。值得注意的是，作为个体的销售人员来说，受到所在企业的影响应该是最大的，而个人可能改变企业的力量却是微弱的。但作为一名普通但合格的销售人员，仍然需要具备基本的市场意识，懂得市场概念的重要作用。其实，培养营销人员的市场意识与概念之练兵场所不一定要在跨国公司或著名企业，很多实例证明，不少弱小品牌在某个区域也能够做得非常强大，其原因就在于该区域经销商重视对市场的运作，在市场建设方面做了不少文章，只不过我们的经销商及企业没有意识到有必要为此总结并发扬罢了。市场概念越深入，涂料行业的销售能力也将越强。

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