联盟企业的自信，除了来自企业本身的竞争力外，还有很大一部分来自联盟发挥的推波助澜作用。这其中包括对外带领企业与卖场沟通，对内鼓励企业之间互相学习等，用戚麟的话说，“联盟让企业在市场搏击中多了几分安全感”。

而对外与家居卖场积极沟通，就是从渠道建设方面在帮助联盟企业，在“渠道为王”的时代，联盟此举无异于让企业优先获得了“敲门砖”。回顾过去的一年，京派家具品牌联盟的战绩颇为辉煌，在“走出去，引进来”方针指引下，20多家京派家具联盟企业与居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等品牌家居卖场举行了8场沟通会，他们的品牌也随着这些卖场扩张的脚步走向全国，其中一些卖场甚至承诺：如果有好摊位，将优先考虑给京派家具企业;如果集体进驻，租金将大大优惠。

对内鼓励企业之间互相学习，表现在联盟企业之间敢于开放自己的“秘密”。“除了别把工人给我挖走以外，其余的什么都可以展示给盟友们看，产品设计、生产流程、新机器等，想学习什么直接说。”隋有彬笑呵呵地告诉记者，都说同行相轻，其实都是过去不相往来、习惯各自为政造成的。如今，有了联盟这个大家庭，同行之间的恶性竞争或恶意挖脚现象少多了。

则事实上，联盟的作用不仅如此，集体竞价能力给企业节省了大量成本。“一笔3000万元的五金件，联盟企业组团采购价格要便宜20%，若企业单独采购肯定一分钱都不会少，这就是联盟的力量。”温世权直言，小到一个抽屉滑轨，大到家具板材，联盟企业将加大“团购”力度，节省采购成本，降低产品生产成本，进而降低产品价格。洛阳铁皮柜厂