随着家庭消费水平的不断提高，消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度急遽提升，追求更为精致的生活，更注重产品的风格与细节，更倾向于选择与家装风格相协调的产品，以提升生活品质。同时，“认牌”购买时代已经来临，消费者对知名品牌日益重视，导致不少经销商萌生“舍小求大”的品牌代理观念。

     按照调查的人为划分，木制品行业包括地板、木皮、木线、木塑、防腐木等细分行业，然而，除地板外，其他木制品行业都属基础建材领域，对于终端消费者而言，普遍存在认知度低的特点。这也是不少以零售为主的木制品经销商欲退出原行业，或更换有品牌号召力的泛家居产品的重要原因。

     这是因为，一方面，受楼市调控政策影响，木制品市场萎靡，木制品销量下滑；另一方面，随着原材料、人工、物流等各项成本费用的上涨，经销商支出巨大；另外，在通胀压力下，消费者更加追求物美价廉的产品，经销商不得不以价换量让利消费者。多重压力下，大多数木制品经销商利润被严重压缩，即使想更换品牌也无太多财力支撑而显得有心无力。

     但也可以看到，仍有6%的经销商欲投资50万以上更换品牌。实际上，这些经销商大多数为增加品牌而非更换品牌。这些经销商大多数实力雄厚，往往代理知名度高的一、二线品牌，在积累了原始资金、赢得了良好口碑后，趁机逆市扩张，加紧抢夺当地或外地市场份额。他们经验丰富、头脑灵活，早已完成从经销商到服务商的转变，多为生产商的“座上宾”，有望发展成为寡头经销商。

     经销商最想代理的品牌风格前三甲是中式、现代简约和欧式。从国内消费需求来看，70后有改善性装修需求，80后逐渐步入婚龄，他们是泛家居产品的主力消费群体。然而，两大群体的消费特点有所差异。出生于上世纪70年代的消费群体，思想传统、表达感情含蓄，并且具有一定的经济能力。中式风格产品往往由实木为材、定位中高端，而欧式风格中的巴洛克风格和洛可可风格则大气奢华，均符合这个消费群体追求高贵品质生活的需求。出生于上世纪80年代的消费群体，思想活跃、追求个性、乐于接受新鲜事物，比起厚实沉稳的中式风格，现代简约风格更侧重产品多样性、组合的多功能和灵活性，而欧式风格中的田园风格，颇具浪漫气息，两者均能赢得80后的喜爱。

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