总代理模式就是把这些厂家的销售业务捆绑在一起开展，优势互补，让客户集中了解产品，把客户资源发挥最大化。节约宣传成本自然是其中利益之一。买方市场的推动力是总代理制得以推行的一个重要原因。    总代理制区别于传统的独家代理、二级代理，一方面可以将厂商的项目集体打包，另一方面则是合作所有代理机构，整合各类客户资源，在终端资源能够实现双向整合的另一个原因，则是代理行急于扩大代理市场份额的需求。 业内人士都知道，家具代理行业的恶性竞争局面近几年十分明显，很多代理商为了拉客户，不惜低价售货，打价格战。恶性竞争的结果显然是“两败俱伤”，面对日趋下降的行业利润，一些有条件并且有一定能力的代理商更愿意通过规模效应来实现利润的最大化。

     在成熟的市场中，其实代理商彼此间一直都有合作。众人拾柴火焰高，为了能多占据 份额，扩大代理业务的规模，应该让合作大于竞争，建立与二级分包商互不竞争的良性合作机制。

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