与之相对应的，河南家具企业与经销商的关系，也经历了过去散货合作、忠诚合作到双选合作的过程。强调厂家与商家的忠诚合作曾经一直是河南企业崇尚的理想状态，但是现在谁也不愿意被这个“理想”所束缚：或许过去招商如同婚姻，希望合作能长长久久，即使你病了、伤了、弱了……如今“围城”打开了。经销商人数粗放式的增加已经不是厂家最求的目标，这就是“渠道招商”量变到质变的过程。

    厂家在大展自有优势的同时尤其青睐优秀的经销商，而来自五湖四海的经销商也只对具备竞争力的厂商有兴趣……在这一瞬间，在热闹的场景下，双方其实都很冷静，感觉到上“双选”模式开始凸显。“毕竟这已经不是前十年靠冲动、靠体力就能挣钱的时候，现在靠的是智慧，靠的是组织。”洛阳文件柜厂