近几年，随着国家经济的突飞猛进，户外家具市场持续升温，出口为主的户外家具企业和贸易商，纷纷试水内销市场。但由于缺乏开拓国内市场销售渠道的经验，又面对国际品牌的纷纷入驻，国内户外家具企业更加需要增强“内功”：

       第一，未来发展方向以及产品的定位。一直以来国内多数家具企业都是采用家族式的粗放经营，缺乏市场定位，更谈不上未来发展方向的定位。一个没有方向感与目标性并缺乏战略的企业注定被淘汰。所以首先企业要做的就是根据环境的变化进行自我定位。另一方面就是产品的定位。国内家居市场，一直以抄袭为主，没有品牌意识。社会不断进步，我们的消费者也越来越重视品牌。在这样的大环境下，良好的品牌形象建设与服务建设，是户外家具企业在终端得以生存的有力保障。

      第二，企业管理结构系统化。由于国内大多数的家具企业都是从家族作坊发展起来的，从业人员的文化水平、综合素质和专业经营管理能力并不高。而企业管理层多为“内部提拔”。这些人往往担任核心的管理岗位，在得不到持续的专业培训或锻炼时，往往会暴露出最大弱点——“经验式管理与本位主义”，这对于企业来说是致命的。再者，企业面对终端消费者的一个形式是加盟店或是直营店。而一般中小型企业并不重视企业文化，也很少开展培训，致使店面从业人员的专业知识、基本素质与综合能力良莠不齐。随着行业的整合与新一轮的竞争压力出现，户外家居企业都面临着由传统向规范、由规范向规模、由规模向国际化发展的自我调整与突破问题。不管是在大环境还是具体局势上，企业都应建立企业文化和一个可发展的良性商业模式。

      第三，国内终端市场营销能力需提高。虽然众多户外家具企业产品齐全，品种丰富，但由于长期依赖出口，使他们的国内终端市场营销能力相对薄弱。现如今转内销的他们为开拓自己的产品销售渠道，必须要提高终端市场营销能力。

     第四，把握整个市场环境。依据优胜劣汰的市场法则，这次行业大洗牌不可避免。在这样的经济形势下，我们不仅仅要增加自己的“内功”，更要顺势而行。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂