家具行业不可避免地受到波及，尤其外销市场冲击最大，因此很多外销企业纷纷转向内销。当时，他们认为，外销转内销是一个很好的发展机遇，因为内销市场正在迅速成长起来，发展前景广阔，而且自己是做出口的，生产标准、产品质量、成本控制等方面都有明显优势。然，时过境迁，这些自以为抓到“机遇”的外销转内销企业成功了多少？剩下部分之所以会坚持是因为考虑到前期投入太多，现在撤出等于之前的投入与努力全都打水漂。如今看来，当时言之凿凿的“机遇”未必就真是好机遇。只要有市场就有机会，同时别人退守我进攻，也是一个很不错的市场战略，但这关键要看企业对外在形势有没有分析到位，对自身优势与劣势有没有做好权衡。

        仍以“抢滩计划”为例。首先想清楚，你制定“抢滩计划”是因为企业发展已经到了需要一个大市场布局去承载，还是仅仅因为头脑发热？如果是后者，将来必定要为此买单；其次，“抢滩”之前有没有衡量过资金实力，是否存有足够的资金储备？“无论经销商还是工厂，你要拿店就得花成本，但是今年市场惨淡，销售大幅下滑，奢求通过终端销售的资金回流来支撑是不可能的，第三，再细心想想卖场空出那么多位置，为什么别人不去拿？不要简单以为别人没有看到这个机遇，或者看到了却没实力发展，或许是因为别人慢下来思考，比你有更深的考量；第四，再进一步考虑，别人都退出来了，我进去能否力挽狂澜？如果不能，盲目进入无疑是走进坟墓；最后，再扪心自问，自己的产品进来是填补市场空白，还是成为多你不多、少你不少的一个？如果是填补市场空白，那当然是机遇，否则就是陷进。由此可见，机遇背后有太多不确定性，如果没有严谨的分析与优势基础，就盲目抓住所谓的机遇往前奔，那么机遇就会变成陷进，结果只是被机遇玩弄。

       回顾过去，家具市场的机会主义太浓，大家太过于习惯用“发热”做决定，用“速度”捕抓机遇，唯恐稍慢一点机遇就稍纵即逝，大家从来没想过要放慢速度，坐下来好好分析所经历的每个阶段，在这个阶段里哪些对自己而言才是真正的机遇。这在野蛮时代或许行得通，但在一个市场越来越规范、商业竞争越来越大的时代绝对行不通。所以，面对市场发生的变化，无论是“抢滩计划”，还是“电商机遇”或“高端转型”，如果家具人仍不懂得从企业的优势出发，真正去分析清楚行业的“危”与“机”、企业的“危”与“机”，那么“危机，危机，有危就有机”就只是一句盲目自信、自我蒙蔽、自我安慰的口头禅，如果盲目行动只会带来大灾难。

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