一直以来，河南家具企业靠营销网络成就其业绩。小网络造就小规模企业，大网络造就大规模企业。所以，河南业内，一直有这样一句名言：“得网络者得天下”。“得网络者得天下”昭示的企业经营根本思想是什么？企业经营目的是盈利，其目标是创造客户，其方法是提高客户满意度，其手段是增加产品附加值。在这种思想指导下，河南企业首先要做的是市场开发，这就成为了“网络第一”战略——只有开发才能创造商家，只有商家才能创造客户，只有有了客户才有销量，只有有了销量才有盈利。

      以精确的产品和价格定位为基础，河南家具业着重加强了全国售卖渠道的铺设。截至目前，河南家具业在中部、西部、北部二级县、市、地区扮演了绝对主力的地位，覆盖全国三十二个省、市、县及广大农村——经过河南家具业团队近20年针对内销市场有的放矢地在定位产品、建设品牌、建立口碑、铺设渠道方面的探索、坚守和沉淀，极具中国特色的“农村包围城市”的战略体系已然形成。

确切的说，这样的体系还处在对“城市”合围的态势中——虽然，河南企业占据了几乎所有的农村，但城市依然属于沿海家具之地盘且一直“岿然不动”，但二者一度“水不犯河水。”

中国经济下行速度稍快，或者从政策上来说，房市突冷也很快压低了内需市场容量。在这种情况下，沿海家具企业开始行动，他们大量下沉，借鉴河南做法，铺设营销网络，以挤占川派家具市场份额，从而对其形成了挑战。

      与之相映成趣，河南企业也开始觊觎高端市场份额。凭借其最独特的优势：遍布全国的网络。但是，反观下沉的沿海企业，他们则认为“我有很好的产品设计、生产工艺、氛围包装和品牌宣传经验，我只有稍作定位调整，将标准降至二三线市场所需，我不怕招不到商。”或许，只有全面的进攻才是全面的防守——这正是各自都想到对方的地盘“抢食”。当然也有围城效应：沿海企业想下到二三线城市淘金，河南企业想上到一二线市场获取更高利润，可能都是站在自己的立场，只看到了别人风光的一面，却没有看到别人努力的背后。

本文原创者：河南铁皮柜厂家