随着市场不断扩容，如今卖场之间开始比售后服务、比诚信、比产品质量。重庆很多中小卖场做得不好，是因为小平台的体量太小，知名品牌入驻少，中高档产品进不去就形成不了气候，这给他们带来了一定的生存压力。中小卖场关的关、倒的倒，最主要的是他们自身的定位没有得到市场的认可。走的就是中低端路线，面对的客户群就是工薪族。因为定位非常准确，所以在激烈的竞争中也做得很好。

      中小卖场想要生存，就要学会打‘游击战’。中小卖场必须转型升级，避开和家居大鳄的“贴身肉搏”。中小卖场可以考虑向三四线市场发展，比如到区县建家居建材超市，在一个区域内抢占先机。一二线城市经销商生意下滑，三线城市持平，四线城市正在上升。

       对于目前我市家居卖场的布局，中小卖场一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。未来的市场竞争将考验每一个平台，经济实力强的大型卖场可以做综合性卖场，但对中小卖场来说，细分市场的空间更大。卖场的定位非常重要。卖场从去年开始实行以主体的独立店经营模式，通过家具带动家居产品的高定位，吸引客源。家居行业已经到了一个变革时期，纯粹的促销、价格战等已经没有了意义，营销模式应该向服务、休闲型转变。如聚信名家汇去年推出的空间艺术中心，将国内知名设计师和工作室引进来，为消费者提供个性化消费支撑。

       中小卖场一定要根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定定位和发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期转移阵地将不利于企业的长远发展。

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