纵观整体形势和中国消费市场格局，企业各显神通也无可厚非，只希望提醒大家“不要一手塑品牌，一手打品牌”，否则只能是徒劳无功！但从实际操作上看，据我所了解的大部分企业招商会订货会运行系统尚不成熟：要么表现过渡营销，让客户被动成交，这样的会议能成功几次？要么流程混乱，主题不清，会议成果甚微；从营销方式上来看，这是一个好的现象，至少说明家具产业的营销拓展已经走出单独依赖展会招商的方式，任何行业营销拓展应该表现出多元化！

      另一方面，从实际操作来看，大部分企业的订货会就是“贱卖会”以政策、特价倾销，最终销售一批货下去，经销商也以同样的方法“贱卖”给消费者，最后整个竞争格局又回“价格血战”中。每个品牌都有自己的追求目标，营销上也都有自己的一些方法和目标，百花齐放才好，才能把这个行业推动起来。我们注重与经销商密切合作，共同开拓市场。每次参加展会是厂、商合作来做的。我们在全国有十个办事处，就是非常大的家具交流集散地，只要是有区域性展会，比如成都展、苏州展、郑州展，我们都是通过合作形式来参展的，达到事半功倍成效。微信营销准备做。我们对经销商0补助，但经销商对我们的产品很认可。因为我没有弄些虚的给他们做市场，我觉得经销商跟厂家都应该轻装上阵，我们就实实在在做产品，把产品的品质做好，把成本核算得更精准一点，把企业的利润分给经销商，共同做市场，我觉得这才是今后最好的发展趋势，也是最好的合作方式。

       展会前期通过行业杂志、手机播报，还有一般的广告等方式做了一些宣传。我们是做实体的，没有必要采用香车美女这种方式，我们还是选择直接把这一部分的费用让利给客户。订货会这种方式客户对巩固老客户比较有力，但是在发展新客户方面有所欠缺。一个企业要想发展，肯定要有新的力量进来，没有新的力量进来，企业只能原地踏步。

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