摆在家具经销商面前的路其实并不少，以下为笔者观察到的中国家具业零售业态嬗变的最新迹象，在大卖场日益强势、自我感觉过于良好的时候，已经有不少经销商揭竿而起，他们是真的不信邪的强者：将门店开到建材市场去，开到热闹繁华的街道上去。强悍的经销商走出了一条路，马上就有人跟进，这会动摇大卖场的权威。世界上永远不存在不可破除的强权，大卖场的强权并不绝对。

大卖场在运用自己的市场强势之时，必须权衡好利弊，权衡好自己能够给商家带来的好处，如果一味地使用强权，盲目蛮干，无视小商户的利益，有时甚至置生产企业的利益于不顾，自然会搬起石头砸了自己的脚。大卖场慎用自己的市场地位，不要给自己制造新的强悍的对手，应该是大卖场尤其是全国连销型知名卖场应该深思的。市场强权永远都是相对的，潜在的竞争对手每时每刻都在生长。只要市场条件合适，这种生长会达到惊人的速度。

为了应对全国性知名连锁卖场的压迫，财力弱小的地方卖场早已在寻找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色卖场。论市场嗅觉，全国性知名连锁卖场总会慢几拍。全国的市场规模庞大，大型卖场只会从全局的角度考虑问题，很少能顾及到各地的消费差异性，对于各个城市的消费变化也反映迟钝。这便给各地的小型卖场留下了生存的空间。各地的小型卖场只有善于观察，总可以组建新的针对当地消费水平，具有当地消费特色的新型卖场，与大型连销卖场展开差异性竞争，让大型连销卖场永远落在自己的后面。大型连锁卖场体量过于庞大，决策缓慢，决定了他们在理论上会永远落后于地方特色卖场。在全国很多城市，大量出现的红木家具馆，就是现阶段特色卖场的一个典型。实际上，有心人完全可以以金属家具、办公家具、校用家具、钢制家具为主题，打造规模适中、品类齐全的特色家具卖场，以较低的售价，同大型家具城展开有效竞争。

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