目前，家具的品牌定位缺乏创新，大多从人的品位、家的感觉等入手，以“环保、健康、低碳”等定位。这种定位，在高端市场，在注重“符号消费”的时尚人群中有一定的影响力。而面向三四级市场与普通大众的产品，与其有着本质的区别。目前，就全国而言，文件柜家具销售一直保持着最快的增长速度。不同地域，人们的消费习惯亦不同，而且，不同地区对家具防潮性能、抗压性能、色系偏爱度也是不一样的。洛阳许多本土家具企业都是从事教学、办公类家具的生产。在渠道下沉的过程中，洛阳文件柜家具产品必须进行差异化的定位，在地域文化中寻找目标群体的特殊需求，从而占领消费者的心智资源。

      在传播学中，把不同区域间，人们掌握信息方面存在的差距称为“信息沟”。我国的一线城市和三、四线城市之间就存在这种“信息沟”。据最新的统计，我国网民数量达4亿多，也就是还有2/3的居民未接触和很少接触网络，而这部分人群大多在三、四线城市，正好是家具要挖掘的潜在市场。在家具行业渠道下沉中，对于传播方式相对落后的低端消费人群来说，服务更重要，因此，放下身段，走亲民路线是企业的首选。另外，乡镇人在看质量的时候，也会考虑到价格是否能承受。而在农村，平时的磕磕碰碰在所难免，家里的灰尘也较多，这就要求针对三、四级市场的家具要耐磨、防灰、易于清洗，更具有实用性。

本文原创者：洛阳文件柜厂家