家具行业经历了30年的发展，论财大气粗、论影响力，企业和卖场比起来，一般来说还是卖场略胜一筹，在国 内家具制造企业中，高端的家具制造商仅仅占比不到10%，而60%~70%的家具制造企业都属于中小企业。一般而言卖场都是充当家居业的“包租婆”，而企业就是”租客“，因此很多情况之下，企业还是要受制于卖场，处于相对弱势的地位，切看家具卖场的强制表现：

     在家具卖场中，特别是知名大型家具卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在家具制造厂商生产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内家具制造企业都无力承受，因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力，来销售自己的产品。

    近几年，随着家具成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内家具行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的家具企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

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