卖场降租的做法。首先，着眼点一定不能放在租金利益上。当你的着眼点放在商户和消费者身上的时候，利润才会到来。一个卖场经营的理念决定了经营的方向，是靠什么来经营的，这个要分清楚。

商户、消费者、卖场是共同的利益体。如果说以前做家具是小木匠，没文化，门槛低，或者投入几万可以赚进几十万，现在做家具，若是还是以前的那种思想是注定要失败的。现在的消费市场要求家具人要有现代的营销思维，科学的管理手段，注重对门店氛围的营造，团队的建设，对市场的研究，对产品的了解等等。若是经销商还以为卖场只要降租就可以赚钱，那不是长久的问题，不过是权宜之计，并不是长久持续发展的追求。

家具与零售商品最大的不同，是商家无法对展示的产品有管控权。自营就是对商品的管控。只有管控商品，才能获得更好的利润差价，经营形式也更长久。商场未来怎么获得生存空间？我们不提供商品，我们其实提供的是服务，我们把那么多的商品拿过来进行展示，服务好业户和工厂，把服务的附加值增高，这是产品价值里必须包含的一部分。这也是我们卖场的价值所在，也是商场的核心竞争力。市场回归理性后，留下的商场经过整合，为服务对象提供符合所针对的阶层的服务。所以走商场自营之路，是必然选择。

未来的形式应该是百花齐放，现有的商场会进行整合，逐步淘汰掉一下实力不足的商场，也会出现很多独立商场或者纯家具商场之类的独立店。也可能出现小区里面那种临时性的样板卖场。还有网购，但是针对于家居来说，有的适合，有的品类不适合。还有的就是工程渠道或者设计师渠道。所以未来的家具商场的发展应该是发散性的，纯业态如现在这种商场未来不会剩下很多，只有沉淀下来的才是精华。

现在国内不少涉足商业地产的家居卖场，其实还算不上严格的商业营销公司，只能说是商业物业公司。因为这些商业物业公司不承担任何商品的经营风险和销售人员的费用，只承担租赁风险。而从目前来看，这些企业在做到服务品质化和管理精细化还有很长的路要走。以宜家为例，他可以在全世界采买商品，通过自己的单品管理和营销营运模式来占据市场，其整个经营活动已经涵盖了包括产品设计、产品生产、产品采购、品牌宣传、店面经营等一系列的环节。以家电行业为例，正常的商业经营，还包括经销和代销，以及自己参与的产品采购和定销。

从渠道经营角度看，对于家居卖场而言，最好有选择性的进入品牌和产品的经营领域。自己开发和采买一部分有竞争力的商品，因为你只有进入了经营领域之后，有自己经营的产品品牌，其自营店更能直接的感受到各种商业信息，对于产品的把控和调整能够起到更直接的作用，而且关于租金的调整也会更加合理。这样你就和所以的经营户一道赛跑，制定规则等更有主动性和说服性。一句话，你可以永远把握市场调整和升级的主动性，一些高端的商业零售体都有这样的产业布局和成功的经验，把“商业物业公司”做成了实实在在的“商业销售公司”。而这也可以被视为是家具卖场未来发展的一个重要方向。

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