经销商要求卖场降租的呼声高涨，加上经销商联盟等行业组织的出现，经销商的话语权增强，一些地方出现了经销商联合抗租，抱团与卖场谈判，甚至集体撤场的现象，这也给家具大卖场带来了一定压力。但这些仍不足以改变卖场与经销商的关系，卖场仍拥有强势地位，在对话中占据主动。 经销商在“斗”不过大卖场的情况下，寻求企业的支援是一着不得不走的棋。因为从利益来看，经销商与企业是同一根线上的蚂蚱，也更容易得到企业的同情与帮助。一般而言，经销商只要加强沟通，处理好与企业老总的关系，往往能获得更好的培训服务、更多进货优惠、更高的销售返利，这些对于改善经销商的经营是有帮助的。

       此外，内地经销商还可以发挥主动性，利用自身的资源帮企业牵线，为企业物色新的生产基地。一旦企业在内地建立了自己的生产加工基地，必能更好地服务经销商，帮助经销商扩大规模，增强店面的辐射力。随着经营困难的进一步加大，经销商需要发挥自己的智慧，一方面与卖场周旋，一方面争取企业的扶持。只有两手都硬起来，经销商才能争得主动，迎来生存发展的机会。

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