家具行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都会伤害到当地经销商的价格利益，从而引起排斥。因此，企业一旦在电子商务销售模式上选择失当，就会对经销商实体店的销售造成影响，从而破坏整个庞大的市场分销体系。针对这一问题，目前已从事电子商务的家具企业，都在小心回避。 但是承担的风险比较大。另外一种比较取巧的方法，会采用线上、线下产品区分销售形式：实体店面销售高价产品和新品，而低端产品和旧产品通过网上销售。这样线上、线下不冲突，实体店的销售不受影响，网销与店销形成互补态势。

       如今，很多对家具电商有研究的人都指出，需要注意的是，电子商务平台必须是自建的才好，依托第三方专业的电子商务平台仍有一定风险。因为不管你在淘宝商城或者别的平台里做得有多好，那始终是别人的网站，要是有一天因为理念不合等原因，这个网站无法再与企业合作，那么企业前期所做的各种努力都白费了。而另一个问题也会出现，企业自建电子商务平台并进行维护推广，也需要持续的人力和资金的投入，这对大量的中小企业而言，仍有一定难度。在人力等各方面资源还不成熟时候，可以尝试与门当户对的第三方合作，之后做一个慢慢过度，有能力后再自建平台进行管理。

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