要满足每一个家具消费者的心理需求，我们就必须拥有足够数量的、相互间存在差异化的产品。 数量是一个硬指标，而我们需要关注的，是有限的商店展示面积与希望展示的产品数量间的矛盾，很多家具厂商运用了宣传图册或是多媒体手段来展示更多的产品，而在大部分厂商的反馈信息中，销售份额大的都是在店面有出样的品种。以上两个问题显而易见，而它们背后隐藏着什么呢？我们可以拿出这几点来讨论：

       说到差异性，我们完全有可能从其他行业中获取相应的信息，比如服装、鞋类等。商场中琳琅满目的服装、鞋类产品，我们近乎于无法统计他们的款式多少，即便就是同一个品牌，在有效的展示面积内，陈设的品种也十分众多。当我们细细去观察、对比每一件衣服，或是每一双鞋，它们之间存在多大的差异呢？也许，是衣领的形状不一；也许，是某个纽扣的不同；甚至也可能仅仅是一种花纹的不同……我们还需要关注的，是其陈设的产品鲜有重复，也就是说每一个款式只展示一款，但为了满足不同体型、不同色彩偏好的消费者，每一个品种还有大量的不同型号、色彩的库存。

   如此算来，一个面积不大的小店，可容纳的产品种类就相当的多了。回过头来关注家具，事实上，无论人们如何追求个性化，真正适合于市场销售的家具产品，其属性还是满足于人们生活中的基本需求——比如床用来睡觉，餐桌用来吃饭，这些基本的属性是确定的，而我们需要设计的，是在基本属性上加以美化或是功能扩展，这便是其差异化的根本所在。

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