家具卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在委屈。“发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降。但要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，这又会增加企业成本压力。

      在这样的现实下，越来越多的高端艺术家具品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式。自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾? 即将开设品牌独立店的某品牌家具项目经理陈建说，独立专卖店更能体现高档次，企业也可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面、集中展示旗下产品，让消费者有更多选择，有助于提高单笔销量。他还表示，虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的，有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化品牌形象。

      对于卖场中的门店是否会消失，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。独立店这种经营模式所需的资金、精力都很多，风险也更大，若经营不善，等于是烧钱。在目前国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买家具还是会选择进入卖场。因此，两头都不放弃是比较稳妥的。

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