家具行业虽然促销方式多样，力度也很大。但不可否认的是，卖场客流量与往年相比有明显的减少。除了部分家具产品的一线品牌受到消费者的关注较多，人气稍显旺盛之外，二三线品牌相对来说则显得十分萧条。而陶瓷、门窗等产品门店内更加冷清。部分卖场客流量较平日有所增加，但也并未出现“人满为患”的壮观场面。实际上，场面本已冷清的卖场内，其中还有一些消费者持观望态度，反复在进行比价，货比三家之后才会做出购买决定。加大了促销力度，主要依靠“客单价”带动销售，也就是消费者购买产品的单笔消费金额有所增加，由此也不难看出，卖场欠缺的还是人气。即便是黄金周，家居卖场仍然没人气，难道消费需求真的如此之低？今年以来，严厉的楼市调控政策导致下游家居产业同样遭遇严寒，大环境的低迷不可否认。事实上，随着电子商务等新渠道的快速发展、加之网络媒体发起的大规模团购、集采活动也在很大程度上分化了消费需求。不少有需求的业主已经将目光锁定了新的渠道。

随着家居行业电子商务的兴起，越来越多的消费者开始接受网上购物的方式。这也在一定程度上分化了传统卖场的客流量。相比传统渠道，电子商务价格低廉、操作便捷等优势已经为越来越多的消费者所接受，特别是随着80后逐渐成为消费主力，其消费观念也更加时尚化，即便是大宗家居产品也很容易成交。网络媒体通过线上发起的大规模、高密度团购、集采等活动已然被越来越多的消费者所认可，不少有装修需求的业主购买建材、家具产品时不再局限于传统卖场渠道，而是转战“线上”，既得到了大幅度的优惠，同时也可以在活动中学习不少家装常识，因此更多的业主选择加入到团购大军中来，不再盼望黄金周里在卖场得到实惠，而是在平日里随时便可享受更多的优惠。媒体也因此逐渐成为引领家装消费的新平台，作为载体，媒体发挥的作用不可小觑，通过发起团购、集采活动，聚集了高人气，为业主装修带来更多的方便和实惠。

媒体通过与开发商合作推出系列活动也吸引了大批业主的目光，活动中除了抽奖、游戏等趣味环节，还有业主可获得免费家装。通过类似活动，不仅业主得到了实惠，家装公司也获得了更高的关注度，更加易于签单，而家装公司通常捆绑品牌家具商、建材商，而非到卖场进行采购，由此也分流了传统卖场的客流。类似的活动业主参与度很高，既搭建了装修公司与业主沟通的平台，也让业主们在了解到装修知识的同时更加倾向于选择心仪的家装公司和设计，这无疑在很大程度上解决了业主的装修需求，同时分化了传统渠道的客流。传统卖场客流量受挫无疑与市场整体环境有一定的关系，除此之外，电商平台的发展、频繁的团购集采以及火热的媒体活动都在“分羹”着传统卖场的客流量。随着人们消费观念的转变和互联网的发展，加之通过线上报名参与各种活动的确能为业主带来切实的利益，媒体或将逐渐成为引导消费需求的主要力量。 

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