在今年如此严酷的市场形势下，企业并不是完全无所作为。很多企业都花巨资打广告，改进产品线，希望能够通过多种手法帮助终端，促进产品销量。“除了在加盟方面有了更多的政策以外，在今年我们还加大了广告方面的投入，比如航空、高铁杂志，设计类杂志，网络等等，希望能够通过这些手段，在经销商中做好口碑，把销量做起来。”亨利戴家具信息销售部部长杨帆这样告诉记者。

     但更多的经销商则是希望企业能够换一种模式来帮助他们。今年形势不好，我们希望企业能够给到经销商一些实质性的帮助。仅仅单纯的帮忙开店或者是广告投入已经不太合适了，比如在我们做促销的时候，厂家适当的调低一些价格，让我能够以更低的价格去抢占市场。你的性价比高，消费者当然喜欢。经销商心中所希望得到与企业真正给到的形成了强烈的反差，也就造成了不少经销商对于企业政策的不赞同。在搜狐家具频道的调查中，至少有58%的经销商不满于自己加盟的企业今年所给到支持。在现在这样的逆市中，我们就希望企业能够给我们多一点帮助，让我们能够在激烈的市场竞争中突出重围。

      而与市场遇冷相对应的，确实近一年来扩张迅猛的家居卖场。扩张速度过快，导致租金不断上涨，让经销商和企业苦不堪言。卖场绑架了经销商，是市场遇冷，销售锐减的主因之一！”等观点也不断出现在不少大佬的口中。不过，经销商对此却并不完全赞同。行业专家总喜欢简单的把今年市场遇冷的原因归咎于卖场而且卖场还经常跟我们沟通，积极策划、主办多种促销和爆破活动，帮助经销商吸引顾客，促进销量。除了外在环境影响之外，家具行业本身存在着大量的同质化产品，导致激烈的竞争才是市场遇冷的主因。虽然自己门店所处的重庆某家居卖场涨租10%，但这并不是销量下降的主要原因。其实从去年开始，我们的销量就处于一个下滑状态，原因有很多，但我觉得最主要的还是在于整个家具行业的大环境不好：家具行业门槛太低，导致家具企业和经销商实在是太多了；在市场容量不变的情况下，竞争就显得太过激烈。所以我们不能完全把错误归咎于卖场涨租。

        尽管还存在着诸多的误解，但对所有的经销商而言，企业仍是他们最坚实的后盾，尤其是在今年这样严峻的形势下。“遇到这样的困难，企业还是有积极帮我们经销商解决问题。比如我所代理的一个品牌，也会经常组织经销商培训等等。其实我们更希望能够跟企业有更多的沟通。不仅仅是打个电话，或者理性的问候，而是多坐坐，好好交流。“坐着好好聊一聊”几乎成了每位经销商最大的愿望。在这样特殊的时期，他们愿意与企业共同进退，但却也真心的希望：企业和经销商能够多沟通多交流，将自己的困难和需求直接告诉对方，共同在激烈的市场竞争中杀出重围。

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