很多厂家都说厂商关系就好像是鱼和水，情况真是这样吗？厂家追求销量，因为有销量才会有更多的生产利润和市场份额，之后才可能有品牌影响力！而商家追求单件销售利润最大化，这是矛盾的焦点所在！另外也有个更加形象的比喻，所谓的品牌对于商家和厂家而言就好像是奶妈和亲娘一样关系，只有建立正确的厂商关系，才能实现长期的互相依存、互助发展！确实，厂商在不同宏观时期及发展不同阶段对商家的影响并不一样，这里告诉大家一些小技巧：商家首先要明确代理或销售模式、经营区域、利益关系和奖惩方式，然后了解厂家如何运用自身权力对商家做出短期或长期的承诺，最后不要忘记去平衡品牌推广及渠道利益。

竞争在人，人员的流失已经是所有商家最头痛的事情，从专卖店人员的招聘、面试、培训、考核、薪酬体系的搭建都需要一个完整的系统，这里，必定涉及到企业文化、绩效考核机制、人员架构、薪酬机制及员工职业规划等等人力资源管理的问题。经销商朋友们实现高效管理的关键，是做好人力资源管理，一切以人为本，创造核心竞争力。以市场分析员的身份掌控着最丰富的市场信息，是厂商与消费者沟通的桥梁；经销商决定零售商以数量还是以差价争取最大利润，是零售商与厂家沟通的桥梁；优质经销商直接促进企业品牌维护，更是影响消费者购买导向的重要指标等等。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，在家具产业链中扮演的角色多重，但绝非混乱！肩负重任，作为经销商，不能随遇而安，必须不断观察市场制定目标，整合资源把握自己的优势，审视自己向优秀的经销商们学习。

本文原创者：洛阳文件柜厂家