对于每一个家具企业来说，保销售都是最近一年来的头等大事。此前，庞大的市场需求使得家具行业百花齐放，不管有无品牌、不管产品档次如何，都能从中分得一杯羹。但房产调控政策实施以来，家具行业受到很大影响，不仅一些小作坊被市场淘汰，连多年的品牌企业也在力求自保。同时，以前只管收租金的卖场也开始联手品牌、经销商一起变坐商为行商，挖掘消费潜力，以便和大家共渡难关。业内资深人士称，目前经营亏损的企业不在少数，有的家居卖场里销售排名前3名的品牌也不一定赚钱，大家都在"扛"着。

   企业面临的种种紧迫状况，属于"受压综合征"，"就像人，只有感冒了，才知道自己还有鼻炎，还有其他的毛病"。企业经营不好，来自市场需求的减少只是一个引子，暴露出来的深层次体系问题才是企业"紧迫"的根本原因。"虽然大环境无法改变，但企业也并不是束手无策，修炼内功，做好自己，才能杀出重围。在营销上也需要不断创新去适应市场环境的变化。在客流量一定的前提下，可以在客户的黏性和附加值上做加法。导购以前只是卖货，现在则入户为客户做设计规划，利用专业知识帮助客户做整体搭配，成为真正的家具顾问。"导购不仅要具备民用家具类的知识，对办公家具、学校家具类也要了解，这样才能提供有价值的资讯。

    家具行业受房产政策影响的迹象已经不是星星之火，加上汇率上升、成本上涨等不利因素，唱衰的论调已经不是一天两天。"紧迫不是今天活不下去，而是看不到明天的方向，心里没底儿。行业瘦身的拐点还在积累，但形势若还不好，明年就不仅是经销商关店，而且会有工厂倒闭"。家具行业过剩的制造产能和过剩的渠道，这是卖场、经销商、品牌都心知肚明的。

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