不同于民用家具市场，办公家具市场更为复杂，尽管就成交体 量而言，办公类客户也许在数量上胜于民用的普通店面销售，但不 容忽视的是，随着中国商业的发展，办公家具的市场要求也变得更 为多元化，除了普遍意义上的产品品质要求外，更加考验企业专业 水平的是更为多样化的个性化需求。不同于民用家 具的批发零售模式，办公家具多以项目和工程为主，很多大型项目 甚至涉及到第三方的设计机构，作为办公家具供应商，不仅要满足 使用者的要求，更要配合设计机构的方案，对方案进行全面的专业 指导及实现，使得定制的设计方案最终得以实现和落地。

     事实上， 承接大型项目的办公家具供应商是通过一 种“2:3:5”的整体实力水平得以凸显其优势的。其中，2是代表 产品属性，也就是企业的生产制造及产品开发能力，即产品功能 结构物理实现，是由产品本身来表现的；而3则代表一种行业属 性，即依据客户行业特性、行为需求实现；5则指满足客户自身品 牌个性化、大规模定制成熟和成功实现案例，需要证明企业有极 强的整合能力，以及极高的服务水平，这一项是目前办公家具企 业最重要的能力，也是最难实现的，当然，对于客户而言，这一 项也是促成合作所占比例最大的一项。

     正是由于大型办公家具企业涉及的生产规模大、原材料消 耗快的特点，企业要良性发展需要整合供应链，在原材料环节进 行严格的审核和把控，目前的办公家具市 场，特别是一些大型的企业和政府采购行为，都会在项目招投标 的环节中，对所使用的原材料的一系列环保、防火、使用寿命等 指标有具体的要求，所以我们在选择供应商的时候，也必须按照 客户的要求进行对比和审核，通过考察供应商的资质、综合实 力、品牌知名度等条件进行筛选。事实上，面对中国为数众多的不同供应商，要想和优质的供 应商保持长期的合作关系，建立稳定的供应链体系，很多具体的做法都是 建立在对供应链高度重视的基本认识上的，企业和品牌的发展， 离不开供应商的支持，那么企业在发展的同时，应该更多更好 的和供应商进行有效、共赢的互动，一次加强双方的合作默契程 度，并稳固合作关系。我们在供应链整合方面做过很多具体的 工作，在普通的商业关系以外，我们更通过定期举办一些社会性 的公益活动，联合我们不同的优质供应商共同进行相关的传播工 作，达到共同发展的目的。