行业发展一般会经历四个阶段，产品、渠道、品牌、资本，现在的家具行业进入到了品牌与渠道的交织期，消费品牌正在形成，行业整合开始出现。伴随着中国房地产政策调整，家具行业出现了明显的变化，整个行业不论是卖场还是生产企业，都出现了产能过剩，单位面积销量急剧下滑，企业盈利能力下降，经销商举步维艰。所有行业人士，都在想办法突围。去年初，一些家具企业被迫采取收缩战略，减少经营面积，关掉不盈利的店面，提高经营管理和终端营销能力，所有这一切手段只为一个目的——活下去。不过，这种压力也倒逼企业加强管理，提升营运能力。一位家具企业老板说，以前我们开了店就等着收钱了，哪有什么培训和促销，更谈不上走出去营销，坐等上客。但现在不同了，我们要具备控制每个月销量的能力，必须深入市场，接触消费者，针对潜在消费者进行大量的营销工作，只有这样才能控制住销量。

此外，行业诚信危机也影响到了消费者的消费心态。正在快速发展中的家居行业禁不起任何风吹草动了。在这种危机的考量下，消费者对家具产品开始持谨慎态度，像达芬奇这样的“洋产品”真的值那么多钱吗。一个行业成熟起来的重要体现是消费者越来越专业，反而会让这个行业变得越来越成熟。在家具行业规范化发展过程中，消费者开始关注产品的特性和品牌，而不再是单一的价格和外在形象，品牌家具开始大受青睐。正是在这种行业阵痛中，家具行业的马太效应显现，一些知名品牌销量不降反增，出现了购销两旺局面。正如那句话。在两三年前，经常听到一些营销经理谈起提升销量之策，无不是多开店让经销商多上货，用系列促销政策让经销商即时下单备库存，给点政策就好用。但现在市场环境完全变样了，经销商数量趋于稳定，正朝规模化发展。他们更注重品牌效应，在选择品牌和开店方面越来越谨慎。靠多开店来提高销量的模式正在被经销商抛弃，生产企业必须采取新的措施来应对这个变化,欧债危机发生后，超市进货采取了量少而勤的策略，原来供应商送货整车整车地送，现在要一点点送。现在的中国家具业虽称不上有了危机，但正像一些家具经销商所说的一样，在自身难保的情况下冀望通过大量库存和多开店的方式来提高销量已成为过去。

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