企业的家具漆业务难以实现持续的增长，因为一来他们都或多或少的受困于双重业务的烦恼，因此无法集全部有限资源于家具漆领域；二者这些企业在家具漆的营销上一直沿用着最初所设定的一成不变的模式，十几年下来都没有什么大的变化，而即便傻子都能明白任何一种模式的发展都是有瓶颈的，更何况我们现在处于一个快速变化的市场环境当中。无论是在家具漆产品还是营销手段上，都有所创新。反观行业大佬们却在创新上止步不前，当一个企业不能实现与时俱进时，那么以前的成功经验往往便成为今天继续前进的阻碍，逆水行舟不进则退，不往下掉就是万幸了。

家具漆是可以通过简单的销售工作实现短期快速上量的项目，但在缺乏市场工作的有效指引下，销售毕竟是盲目的、不可持续的。销售的作用是指用何种方式去实现需求，去将需求转化为企业的产品业绩，市场的作用是去发现和创造需求，并使得需求与企业的产品价值对接起来。家具漆的发展前景看似没有家装漆那么大，但不切实际的看大未必是好事，何况家具漆的发展空间也并不小。如果我们开始重视家具漆的市场工作，那对于业绩的持续提升，必定是可以做到以同等销售工作两三倍的价值来衡量的。家具漆市场工作的开展，对于接下来行业代表性企业的发展来说，将起到决定性的作用，可恰恰在进一步发展的过程中，家具漆市场工作被我们这些代表性的企业给严重忽略了。无论家装，还是家具，我觉得木器就如一口井，它不但套住了我们这些涂料企业的身体，更套住了我们的思维。只要从思维上逐步冲破木器这口井的束缚，我们的市场必将随之变得越来越广阔。

家具漆企业都是从木器漆上发展而来，多年来养成了被木器所主导的思维模式，但从家具行业的发展趋势上来说，未来的木器家具很有可能会越来越少，因为小到个人，大到国家和整个地球，我们对于环境的认知越来越理性,未来木材这种与生态环境紧密相关的物质必然会受到严加保护,因而必然会成为稀缺资源。可以想象未来各种用于替代木材的家具材料会广泛的使用，如果家具漆企业仍然只是把眼光仅仅局限在木器上，而不重视对木器替代材料的涂装需求之研究研发的话，将来可以拓展的业务空间必定是受限的。前面提到家具漆行业出现两三个三五十亿规模的企业是不成问题的，基于家具的成品化趋势已经不可逆转，家居的成品化趋势也已经很明显，因此未来家具漆的新市场的延展空间巨大，总体容量仍将保持高位增长。我们可以大胆设想一下，未来家居用品除了墙面之外，其他的成品化的物质都可能需要用到家具漆（或者我们可以叫家居漆，也或民用工业漆），基于中国这样一个广大而多层级的市场，家居领域内任何一个细分产品的发展空间都是巨大的，比如在5年前谁都想不到木门会成为家具漆行业竞相争夺的一个主要细分市场，我坚信类似于木门这样的需要用到家具漆涂装的细分市场还有很多，比如地板、水性家具漆、UV漆、大家装、一般/民用工业漆（日常家居生活类产品涂装，如手机、电器等）等等。

产销二者受困于不分，不但导致二者都难以实现自身的有效发展，不但会导致资源的巨大浪费，不但使得专业化分工协作成为泡影，更会因此而滋生官僚主义、既得利益的守成心态、不作为的好人主义的大企业病作风，对于企业文化的建设也极为不利。不能实现产销分离，就无法建立专业化分工协作的运营体系，无法实现真正的团队化、职业化和管理绩效。缺乏专业化的运营效率必然是低下的，并且对管理者也提出了无法实现的全才需求，既要懂制造、懂财务、懂人力资源、还要懂市场、销售及客户，试想哪里去找这样的全才。以工厂为主导的产销合一的全才运营模式，属于传统的以产品和自我为导向的内向型营销模式，是所谓内圣胜于王、与市场发展趋势背道而驰的模式，尤其对于以客户需求为导向的营销团队的培养建设极为不利。目前行业里只有华润由于先天的因素早早的实现了产销分离，嘉宝莉、长润发、三棵树及美涂士则只能算是基本实现了产销分离，其他代表性家具漆企业则仍处于产销不分、工厂大包大揽之传统低效运营状态。

家具漆领域的竞争其实并不激烈，前面也说到了，行业营销水平尚处在重销售无市场的阶段，竞争集中于销售层面，更高层次的市场层面的竞争尚未展开。再者相比家装漆而言，家具漆领域不但不存在外企的竞争，更不存在强势外资品牌，并且行业集中度也远不如家装漆。家具漆这个行业所谓的竞争，都局限在本土企业的范畴内，并且整个市场仍处在比较分散的阶段，这是为何竞争尚不激烈和营销水平较低的重要原因之一，也是为何长润发、汇龙等企业能在这个领域快速成长并确立定位的一个重要环境因素。上述讲这么多，并非说家装漆就放弃不做了，只是觉得于历史于现实、于内与外对照分析，都有必要让家装漆回到它该回到的位置，反之有必要进一步全力巩固和强化家具漆业务的主导发展位置，这才是家具漆代表性企业最大的发展机会。

反过来想，即便上述家具漆代表性企业中某家旗下的家装漆哪天真成为了本土第一，必定也只是个小三的位置，与立邦、多乐士的差距也必然是甚远的——那种始终被两座大山重压的局面，想必也是极为艰难，而且这个实现小三的过程必然是费尽心力遥遥无期，其间整个企业必然需要承受巨大的发展风险——前路难以预测，一切都只是个未知数——这样的例子行业也不少了。

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