虽然市场大环境有点冷，但家具市场的空间还是有的，关键是怎么把产品牌和服务做的更精细化。市场震荡会带来品牌整合的机会，家具行业集中度有望加速提高。”而在整个家具产业链中，群体最大但是实力最弱的是各级经销商，家具行业的洗牌，可能最先在经销商中出现。经销商日子不好过原因很多，有大的国家政策，或者是世界经济的背景。但是也有一个非常关键的原因，就是卖场过快地扩张，经销商不好做，自然带来展览会的少了，所以这次展会也给大家敲响了一个警钟。

经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下，同时快速扩张，导致了卖场不搞活动没有人，搞活动经销商亏本，对经销商来说怎么做都是亏。流通方面最大的问题是商业渠道过窄，都挤在一条跑道上面，所以也出现了过多、过快，或者说没有质量，在零售的环节当中给经销商带来很多困惑和压力。从去年开始，业内人士就呼吁卖场放缓扩张脚步，但是，呼吁仅是呼吁，卖场有卖场的竞争局势，各大流通企业由地方走向全国的步伐并没有放慢。甚至有业内人士提议，向国家相关部门做一个申请，对各个城市的家居商场进行规划，要理性有序扩张，否则行业会越来越难做，其实也是社会资源的巨大浪费。事实上，仅仅呼吁卖场收紧脚步是不够的，虽然卖场和品牌商是相互依存的关系，但是由于家居行业企业多，品牌集中度低，所以卖场扩张的速度更多的受制于卖场间竞争的程度。

由于家具行业长期快速发展，成长起来一大批有实力的优秀经销商，但是，从整体上看，也存在着一些快速发展带来的问题。中国的家居行业老板真是辛苦，首先需要生产出来好的质量，做出好的设计提供给市场，还要当好行业营销专家，以及市场公关专家！需要给市场也就是经销商们提供完整的店面设计，漂亮的店面摆场，成套的销售培训等等！这也说明我们零售终端上的经销商实力多么的脆弱。

在家居市场调研的过程中，我们发现大多数经销商在商业模式、宣传和管理方面都存在一些问题，有理念的大经销商也认为目前的方式不可持续。厂家对经销商看似全托，其实还是脱节。导致厂家不懂营销，经销商不懂品牌。很多品牌到了经销商手里就伤了，或者成了经销商的品牌。科学的关系不是全托，更不是脱节，而是一种战略合作。

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