家具企业在渠道争夺及卖场扩张的事情上就是犯了这样的错误。自受金融危机的影响以来，家具行业的出口出现大滑坡，相当多的外销企业开始转向内销，家具的内销率不断增加，使国内家具市场竞争越发激烈。在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统家具经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾，在这种市场大环境下，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，家具生产企业应该探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。使家具行业销售渠道进入多元化时代，如现在声名鹊起的电子营销模式。

“被扩张”这个词汇自去年开始一直在家居行业走俏，道出了随着卖场扩张脚步加速的背后那些企业的心声。卖场不停的扩张，速度接近疯狂，而与此同时还要求卖场内大小品牌一起跟着扩张，否则就会采取相应的措施，让原本在其卖场中稳步生存的品牌面临严峻的生存局面，让一些品牌背景不强大的企业着实是"呛得很"。大品牌有这个本钱和卖场一起绑着上，即使不情愿，还是可以在一定时期内承受亏损的压力的。但是一些中小品牌，原本就自顾不暇，还得花钱去买看得到的风险，着实是无心无力。

中小品牌的家具企业可以寻找自己的营销渠道，转变营销模式。开拓其他的市场，如以传统渠道成为一类型市场的辅助渠道，而将二、三类型市场打造成主渠道。中小品牌并不一定要在一线的大城市中占据一定的市场，因为凭着实力，资金。其很难跟大品牌竞争。既然如此，不如把营销市场放在中小城市，并且做出自己的特色来，如增加产品的附加值，在设计上，质量上及售后服务上做到位，相信一定会有自己的一席之地。

在家居行业内的人都知道，红星和居然这几年中分分合合，双方积怨已深。就因为他们之间的矛盾关系，造成了当时很多知名品牌隐藏身份。因为双方都不允许自己卖场内的商户进驻到对方地盘，这样就苦了卖场内的品牌，为了迎合双方，只能以损害自己品牌为代价。随着扩张的不断深入，全国性卖场意识到，规模越大品牌号召力就越强，对市场的掌控力就越有效，全国性卖场的扩张提速将是近几年家居建材行业的主旋律。那么，在这个主旋律一路唱响的同时，家居企业该如何摆脱这种困境，寻求柳暗花明的一方净土呢？这是当前环境下家居企业应考虑的自救道路。企业要走出这种循环怪圈的阴霾，可以选择多种销售方式，如现在的趋势网络销售或者是建立自己的品牌独立店面，来摆脱卖场的渠道控制。就和大多数的家电行业一样，你没有自己的一个销售渠道，都是要吃卖场的亏的，在别人的地盘生存发展就得按照别人的模式，被牵着脖子走。而且一旦卖场流通业有风水草动，家具建材企业就压力重重，

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