面对如此不堪的市场环境，开设独立店还是转战电商市场?如何跳出卖场的桎梏，成了各大商家纷纷考虑的最大问题。一直以来，家具经销商与企业都钟情于进入高端卖场，此举不仅可以吸引目标客群，还能彰显其品牌的市场地位。在此形势下，红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场得到飞速的发展。近几年，

高速扩张的背后，却让合作多年的经销商苦不堪言。虽然实行降租优惠确实对经销商有利，但谁都知道这不是长久之计。降租后的连带反应必是大幅度的涨租，卖场翻脸施压只是早晚的事情。与其苦苦挣扎，不如早日脱离苦海，寻求他路。一位正准备撤场的经销商如是说。

依附卖场的形式已然不再适合当下市场，如何寻求新路成了商家最先考虑的问题。独立店、自营大店、电商、设计师渠道、社区店等各种新兴模式以挑战者的姿态正式亮相。在如今家具行业持续低迷的情况下，单纯依靠进驻卖场来盈利已然成为了浮云。开拓新模式，全方位营销才是商家站稳脚跟之王道。

企业和品牌在市场终端要反映出自己的特色，给消费者提供购买的理由。传播要有的放矢，锁定真正的目标客户群。一味地在央视做广告不一定是明智之举，因为你的投入很可能绝大多数是“打水漂”的，你的实际客户群可能并不知道，他们很可能在你广告的时间段是不看央视的。事实上，我们要解决的是两个问题，一是让潜在的客户知道我们以及我们的产品，二是知道和见过后有兴趣购买并最终实现购买。这是传播设计的本质任务。

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