传统的实体渠道已经成为家具企业的一把双刃剑。“家具行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此面对积累的竞争，很多企业都奉渠道为王，在渠道的建设和管理上不计成本地投入。提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。

家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠家居卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。”专业人士认为，在现有的传统渠道模式当中，家具制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者来买单。

目前家具企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了家具卖场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。新兴的网络销售，网上商城对于传统行业的家具行业开启了一个巨大的想象空间。 
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